文档介绍：策划书哈尔滨啤酒营销策划书被策划客户::在大学生生活理念的推动下,酒水已成为大学生生活中不可或缺的一部分,北京师范大学珠海分校作为一个庞大的酒水消费市场,具有相当大的潜力。哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年,是中国最早的啤酒制造商,其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌,为了使学校餐饮业的酒水种类得到扩张,使同学们的选择更多,在朋友聚会、部门联谊等活动中所饮用的酒类品种增多,促进南北方之间饮食文化交流,从而使中国啤酒业上升到一个新的高度,我们决定在北京师范大学珠海分校对哈尔滨啤酒进行营销。:哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团。目前,该集团有大中型啤酒生产企业十一家。年产销量近百万吨,是中国大陆地区居第四位的啤酒制造商。哈尔滨啤酒集团有限公司位于哈尔滨市香坊区油坊街20号,是中国大陆第五大啤酒酿造企业,共拥有13家啤酒酿造厂。哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66%,在全国为5%左右。目前,哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区,并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。::中国啤酒业已经形成了完整的体系啤酒产品易被大众所接受,而在北师大珠海分校的餐饮业中酒水类的种类较为少,同学的选择多集中为青岛啤酒以及珠海啤酒的选择上。而哈尔滨啤酒具有较强的市场性,在北方具有较大的现实市场,随着北师大珠海分校同学的增多,哈尔滨啤酒的潜在市场也不断扩大。以同类产品青岛啤酒为例,青岛啤酒同样作为北方盛产的啤酒,在北方具有较大现实市场,并且青岛啤酒在学校的同学聚会、聚餐、联谊活动中有较高的需求值,所以对哈尔滨啤酒进行营销将有较小的市场风险。并且哈尔滨啤酒厂所生产的啤酒的产品生命周期处于增长期,作为生活必需品需求的变化较小对其产品市场的影响不大。:宏观环境:我国啤酒业于1995年开始位于世界啤酒生产国第二位,啤酒产量增长快,成为啤酒生产大国。微观环境:在啤酒市场上,季节性很强,6-9,12-2月份销售很大,哈啤具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。消费者经济条件:北师大的学生是全国各高校中消费较大的群体,因此我们锁定的目标消费者主要为北师大珠海分校的学生。:企业在南方的知名度不高,在珠海需要总代理商,销售渠道不到位,没有进行销售措施活动,使消费者不了解企业产品。:哈尔滨啤酒现有30多个中高档产品品种,这些产品均获得了诸多的荣誉。2002年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。2010FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴。,青岛啤酒历史悠久,所属的品牌享誉中外,在稳稳地占据市场后,青岛啤酒不断进行外省并购与扩张,对我国四十个省进行不同的销售方式。哈啤年产量已突破100万吨,是中国四个啤酒集团之一,其他为青啤,燕京,华润。,但具有很强的地区性,对北京一带市场的占有率较高,对南方威胁较小。青啤是中国第一品牌,有强大的品牌优势,所到之处,收购的全是倒闭