文档介绍：黄旭西南财经大学MBA教育中心(MBA)STRATEGICMANAGEMENT第四章竞争战略第五章总体战略第六章战略选择第三篇战略选择第四章竞争战略第一节战略制定基本框架第二节竞争优势与竞争战略第三节基本竞争战略第四节不同产业环境和市场环境中的竞争战略第一节战略制定基本框架战略制定一般战略基于价格基于差异化基于集中可选的方向市场渗透市场开发产品开发多样化可选的方法内部发展购并联合开发/联盟战略什么基础?可选的力度攻势守势转向撤退哪个方向?何种力度?什么手段?一、战略制定可选择的方向(一)市场渗透战略(二)市场开发战略(三)产品开发战略(四)多元化战略(一)市场渗透战略1、内涵——通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。2、适用性:市场未饱和现有用户对产品的使用率还可显著提高在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。在历史上销售额与营销费用曾高度相关。规模的提高可带来很大的竞争优势。3、方法4、考虑因素(二)市场开发战略1、内涵:将现有产品或服务打入新的市场2、适用性:企业在所经营的领域非常成功存在未开发或未饱和市场企业拥有剩余资源和能力营销渠道的可获得性3、考虑因素(三)产品开发战略1、内涵:通过改造现有产品或服务,或开发新产品或服务而增加销售2、适用性:企业属快速发展的高技术产业企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品,可吸引老用户试用改进了的新产品企业拥有较强的研发能力。3、方法4、考虑因素(四)多元化战略(非相关多元化)1、内涵:为新客户提供新的产品和服务。又称创新经营战略——最有风险和创新性的战略 2、考虑因素二、战略制定可选择的力度(一)守势战略(稳定型战略)(二)攻势战略(扩张型战略)(三)转向战略(四)撤退战略(紧缩型战略)