文档介绍：目录第一单元:市场部的职能与产品经理的角色 1 第二单元:如何做市场调研 12 第三单元:如何编写高质量的市场计划 21 第四单元:产品经理的专家管理 39 第五单元:如何成功上市新产品 42 附1:如何评价成功的品牌 44 附2:产品的成功管理 45 第一单元市场部的职能与产品经理的角色市场部的工作性质负责扩大公司产品的销售与利润 q制定营销战略计划 q制定营销行动计划 q有效执行与评估计划 q公司内部有效的沟通 q与客户建立良好的关系 q成为品牌的专家与领导者 q预测未来市场趋势与变化市场部的主要任务 q营销战略计划-制定切实可行, 一致性的产品营销战略计划, 并与公司的总体计划及策略相符合市场部的主要任务 q营销战略计划-掌握并理解外部市场信息及市场调研结果, 以制定有效的营销策略? IMS ?商情网?处方分析?品牌跟踪?…... 市场部的主要任务 q营销战略计划-适时提出市场调研需求, 审核市场调研计划并参与设计、监督以保证市场调研结果真实可信。?医生的观点?医生的习惯?竞争产品的活动?主要趋势?…... 市场部的主要任务 q营销战略计划-分析产品的竞争优势-找出产品的主要成功因素-提出量化的目标-提出产品的定位, 市场细分及目标客户市场部的主要任务 q营销战略计划-有效分配及使用资源, 管理产品的投入产出比, 将费用控制在预算内。?参与制定销售目标与预算?合理分配资源?根据情况调整、控制费用?…... 市场部的主要任务 q营销行动计划-制定与营销战略计划相配套的营销行动计划, 参与并监督计划的实施及调整市场部的主要任务 q营销行动计划-全面、深入地了解本公司产品的销售表现, 准确地发现存在的销售问题, 制定相应的策略、计划解决问题以改善销售业绩。