文档介绍：西北大学
硕士学位论文
东亚银行理财产品营销策略研究
姓名:陈澍
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:安树伟
20090603
导师签名:√乒彩竹耖学员签名:诱、/题目:东亚银行理财产品营销策略研究产摘要专业:工商管理学员姓名:陈澍导师姓名:安树伟融资产的比重由世纪年代初的%左右上升到%多⋯。居民对金融产品户满意策略、调整产品策略、加强促销策略、做好营销传播,拓展营销渠道,通随着国内社会经济的快速发展和人民生活水平的日益提高,我国金融业增长迅猛,近年来居民金融资产存量增长了叮昃逶龀ぢ蚀锏ィ远高于同期国内脑龀に俣取=刂甑祝用窀鋈私鹑谧什既ú拷也呈现出旺盛的需求,这为商业银行拓展金融理财业务提供了广阔的市场空间。在此推动下,我国商业银行理财市场发展迅猛,银行业面临着前所未有的历史机遇和挑战,作为较先进入中国金融市场外资银行之一的东亚银行疚亩且均特指东亚银行泄有限公司谝欣聿品矫嫖抟删哂薪衔S旁降奶跫但由于没有足够的重视和缺乏整体的营销策略,东亚银行的理财产品并未显示出外资银行在经营理财产品方面的优越性,并逐步被国内其他商业银行赶上或者超过。本文在分析总结我国商业银行理财产品种类和风险的基础上,运用分析方法对东亚银行理财产品进行了分析,即对东亚银行理财产品营销外部环境的机会和威胁分析、对东亚银行理财产品营销内部环境的优势和劣势分析,分析东亚银行在银行理财产品营销方面存在的问题及其原因。在商业银行理财产品竞争日益加剧的情况下,东亚银行必须建立科学有效的营销策略,积极应对国内其他商业银行理财产品方面的冲击和挑战。因此,为充分发挥东亚银行在理财产品方面的竞争优势,必须对东亚银行理财产品重新进行营销定位,制定东亚银行理财产品整体营销组合策略,从完善客过理财产品的整体营销组合策略来提高东亚银行在国内金融市场理财产品的市场占有率,促进东亚银行在国内理财市场的稳健发展。【关键词】理财产品分析营销策略【研究类型】应用研究’
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Ⅻ罗年≯月弓日学位论文作者签名:煎:邋Ⅺ罗年日学位论文作者签名:百孑、澍西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。指导教师签西北大学学位论文独创性声明本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。
悸研究背景和意义本文的研究方法长期以来,我国商业银行的金融业务主要局限于储蓄、代收代付等传统业务。近几年来,随着国民经济的快速发展及屠民收入的不断增加,商业银行理财产品也得到迅猛的发展,根据社会科学院金融所理财产品评价报告有关数据显示,继年实现了凡近懿番的嵩速增长之后,年银行理财产晶的发行数量呈现益的事件,一时间银行理财产品似乎成了洪水猛兽。近几年来,随着我国金融市场开放程度的进一步加深,金融业分韭经营模式在实践中逐步被突破,从金融风险状况来看,跨市场、跨行业金融风险正成为影响我国金融体系稳定的新的因素,目前集中表现为银行理财产晶金融风险的不断爆发,这种风险并非单纯来自银行跨行监金融风险可以在不同市场、不同行业之闻快速转移、传播、扩散。银行理财产品的出现和发展是金融市场发展的必然趋势,但由于银行在对银行理财产品营销管理和策略上存在很多闽题,加之针对跨市场、跨行业金融风险缺乏必要的监管措施和监管手段,致使银行理财金融风险呈现不断爆发的现象。本文深入分析了东亚银行理财产品的发展现状,并从服务质量和水平、产品类别、营销策略、营销渠道和促销策略等方殛提出了具体的营销策略,对于东亚银行制订营销策略,扩大市场份额,具有非常重大的实际应用意义。同时,对加强银行理财产品管理、防范银行理财产品所带的金融风险、维护金融体系的稳定发展现状和发展趋势时,采取定性研究的方法。分析东亚银行理财产品时采用分析方法,对东亚银行内部的优势与劣势和外部环境的机会与威胁进行综会分析,并从客户满意策略、产品策略