文档介绍：西南大学
硕士学位论文
国有商业银行个人理财产品营销策略研究
姓名:孙海军
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:白硕
20100401
国有商业银行个人理财产品营销策略研究摘要企业管理专业硕士研究生孙海军白硕教授指导教师论文最后提出了一些旨在优化国有商业银行个人理财产品营销策略的建议。国有商业银行可以从个人理财产品设计、完善产品定价体系、扩展分销渠道、准确市场定位、建立客户关键词:国有商业银行个人理财营销策略摘要中国实施改革开放之后,经济得到飞速发展,居民收入持续增长,人民生活水平日益提高。我国居民对个人资产的关注已经由“够不够花”向“怎么花”转变,对通过理财投资的手段来进行个人资产保值和增值的需求日益旺盛。面对个人理财市场巨大的市场机会,国有商业银行要面对来自外资银行、同业银行和其它金融机构的激烈竞争,只有正确运用各种市场营销策略才能不断开拓个人理财市场,保持竞争优势。本文在分析瑞士、美国和日本商业银行个人理财产品营销策略,借鉴国外经验和吸取教训的基础上,运用市场营销策略理论、产品生命周期理论、金融创新理论、现代营销理论等理论对我国现阶段国有商业银行个人理财产品营销策略现状进行了分析,发现存在着诸如营销机制不完善、市场定位不准、产品同质化严重、营销渠道单一、定价无差别、缺乏有效促销手段、缺乏复合型专业人才等问题。这些问题产生的原因是多方面的,既有金融体制、金融市场方面的原因,也有国有商业银行自身的原因。本文运用分析方法,分析了国有商业银行在开展个人理财产品营销时内部的优势、劣势和外部环境中的机会、威胁,并制定了相应的营销策略供选择。本文认为国有商业银行作为我国银行业的领头羊,在进行个人理财产品营销中不适合选择战略烙,而应该循序渐进地开展——战略。国有商业银行在实施个人理财产品营销策略时可能会遇到诸如市场风险、流动性风险、操作风险、法律风险、信誉风险等等,国有商业银行应该积极应对,以全面风险管理理论V傅迹ü岣哂O嗽钡乃刂剩晟朴敫鋈死聿撇酚O泄的法规制度,实施服务质量管理等途径来进行风险防范。信息系统和实施品牌建设几个方面来优化个人理财产品营销策略,促进个人理财产品的营销。
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厶弛学位论文作者签名:切,海迢学位论文作者:锢昨C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ椋韭畚模哼獗C埽学位论文版权使用授权书签字日期:‘晟律独创性声明矽桫年莎月莎日矽谀晟隆稳导师签名:本人提交的学位论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中引用他人已经发表或出版过的研究成果,文中已加了特别标注。对本研究及学位论文撰写曾做出贡献的老师、朋友、同仁在文中作了明确说明并表示衷心感谢。签字日期:本学位论文作者完全了解西南大学有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南大学研究生院可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。,、,一
⑿髀量皇曼曼曼量皇曼量曼曼鼍选题背景与研究意义平日益提高。根据美国“美林全球财富管理购头ü葑裳驹值的目的,个人理财产品的选择范围也逐步从世纪八十年代的国库券逐渐扩展有较多资产和稳定高收入的群体,在其资产保值、增值方面有迫切的需求,希望通的被调查者对个人理财服务感兴趣,%的被调查者需要个人理财服务。这种需求得他们非常需要专业金融机构为其提供全面、专业、个性化的个人资产管理服务,金融机构凭借金融理财方面的产品优势和经验已逐步向个人业务领域渗透,国内商业银行面临着日益严峻的市场竞争。国内商业银行虽然在传统银行业务上占有优势,但随着传统银行业务存贷息差的缩小,积极发展非利息收人个人理财产品正逐步成为商业银行业务经营的一个重点,也日益成为国内银行业竞争的焦点。财产品一直存在着推出时间不长,相关规范不健全,品牌知名度不高,销售渠道狭窄等问题,很容易产生一系列风险。同时随着国外金融机构的进入,迫于势势,国内各家商业银行都纷纷地推出了各种各样的个人理财产品和专有品牌,市场竞争空前激烈。年拢谥泄嗷嵯蚬诟鞔笊桃狄邢路⒌囊环菽诓客ūㄖ忻.√獗尘凹拔侍獾奶岢中国实施改革开放之后,经济得到飞速发展,居民收入持续增长,人民生活水樟:戏⒉嫉界财富报告》显示,中国拥有可供投资资产在万美元以上的“高净值个人”⒐晌E琶谒奈坏墓摇我国居民对个人资产的关注已经由“够不够花颉霸趺椿转变,对个人理财产品的需求也日益旺盛。自从年中信银行广州分行在国内最早挂出“私人理财中心呐谱樱展个人理财业务开始,至今十几年间,中国个人理财业务发展迅速。一方面,随着