文档介绍：甄印纭卅。俜主席:纾健兹康师傅奖忝分销渠道管理的个案分析专业名称:工商管理硕士申请人姓名:侯建明导师姓名及职称:申文果副教授答辩日期:年日
諀吟誸审&导日期:饶嚣期:荔佣哆年多月擎学位论文使用授权声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本本人完全了解中出大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并囱翻家主管部门或其指定机构送交论文的电有关数据库进行检索,可以采崩复印、缩岛蚱渌椒ū4嫜宦畚摹占月肇立进行研究工作所墩得的成果。除文中已经注明弓业哪谌萃猓韭文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作晶成果。对本文人完全意识到本声明的法簿结果由本人承担。学位沦文作者签名:子版和纸质版,有权将学位论文用于非赢利强的的少量复制并允许论文进入学校图书铭、院系瓷料摩被套阅,有权将学位论文的内容编入学位论文作者签名:导师签名:
要摘销渠道管理专业:工商管理硕士硕士生:侯建明指导教师:中文果募虺疲形囊馑际强焖傧哑罚現由于其不具有资源垄断性、进入门槛低、产品同质化较高、面向广大消费者、市场量大等特点,导致快速消费品行业市场竞争激烈,而其营销策略工具的中,产品、价格、促销均较易被竞争对手所模仿,但分销渠道所构建的核心竞争力却较难被竞争对手所模仿。因此,“渠道为王ⅰ扒乐剖的观点在快速消费品行业更是得到了淋漓尽致的应用,分销渠道在行业的重要性就不言而喻康师傅控股有限公司于年进入中国,年进入方便面经营领域,现在完全占据了方便面市场的主导地位。康师傅在方便面市场的成功,其分销渠道的管理是功不可没的。他山之石,可以攻玉,作者选取其熟悉的康师傅奖忝在分销渠道管理的实践作为研究对象,并融入作者在渠道管理方面的实际经验,期望能给我国的企业在分销渠道管理上提供一些具有实际意义的参考。关键词:快速消费品,康师傅奖忝,分销渠道,分销渠道管理。是了。
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图表目录图目录表目录社会消费品零售总额⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图年快速消费品企业销售额变动分销模式分析模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯康师傅奖忝分销渠道的分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯康师傅“大经销制’’的分销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯康师傅“通路精耕’’第一阶段的经销分销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯康师傅“精准式行销”经销分销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯经销商评分表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯限额以上连锁零售企业零售额占比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·