文档介绍：创业融资案例分析梁捷在《UCWEB创业故事》中提到,2006年,为了融一百万美元,“花了大半年的时间,跟很多家VC都作了交流,但是最终都没有能达成投资协议。那个时候,我和小鹏才发现,中小企业融资啊,真的不像网上说的那么容易。”在联想投资做完了案件的最后陈述之后,“当时公司账上已经没有钱了,我们的压力都很大,希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时,到了晚上七点多,永福来到了一楼的西餐厅,三个人都没有吃饭,永福来的时候很沮丧,他说:‘一票之差,没有通过’。”这是为什么呢? 我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司,主要做UCWEB手机浏览器,产品做得很好,靠口口相传发展到了近200万用户,这个业务做得非常出色。但由于资金紧张,只有3个人在维护。为了生存下来,其他的12人都在做项目,幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目,有12个人在做这个项目,基本可以养活公司。比照《成功创业项目的十大标准》,从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾: 一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里,人最重要的基础素质是诚信,没有诚信的人,是不会有人投资的。) 1)能洞察用户需求,对市场极其敏感 2)志存高远并脚踏实地 3)最好是两三个优势互补的人一起创业 4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目) 5)低成本情况下的快速扩张能力 6)履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人等会加分二、方向(在对的时候做对的事情) 7)做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼。方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源。 8)选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长 9)专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致! 10)业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。 1.(条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合,但缺少CEO带队。 2.(条件7)做最肥的市场。中移动的大单,对于创业者来说是件大事,基本可以养活自己,略有盈余,但对于想拿上百万美元的风投,这个生意太小了。 3.(条件9)专注。个人市场和企业市场同时做,很难做好。我投资UCWEB后,短短的几个月,就中小企业融资了一千万美元,公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”,这怎么可能呢? 其实不是我个人能力的原因,而是我们大家一起踏踏实实在企业战略和团队上做了重大调整,调整后公司的价值发生了质的变化。一、何小鹏邀请了俞永福加入创业团队,出任了CEO,团队变得完