文档介绍：啤酒业务员工作职责啤酒业务员工作职责啤酒业务员工作职责:送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售: 不被终端经营者遏制, 不被竞争者遏制, 有正常的可以沟通的客情, 有不低于竞品的生动化布置, 特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端: 能够获得终端经营者的销售支持, 能够有效抑制竞品销售,与终端关键人……啤酒业务员工作职责:啤酒业务员工作职责啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的,每天都要拜访终端客户, 销售产品, 提订单, 拿提成, 啤酒业务员工作职责。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难, 举个案例: 哈尔滨啤酒在浙江上市,仅业务员铺货这一项工作,按一条街的终端店数量 120 家、目标铺货率按 80 %计算, 如果你想达成业绩目标, 需要有 96 家终端店有货;需要你每天至少拜访 24 家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击, 如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员, 那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那? 举个案例: 小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员, 负责嵊泗县的终端店销售工作, 刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着 6 万人口的县城销量只有每月不到 1000 箱。在经过 3 天的市场调查后小刘用了 14 天的时间把市场形象做了起来;用了 1 个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到 92 %;用了 7 天的时间在终端店做堆头或摆桌;把 OK 厅和 A 类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2 个月下来, 在嵊泗这个只有 6 万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子: 满街的崂山啤酒 POP ; 随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店 92 %的铺货率, 崂山啤酒只用了 2 个月的时间销量就达到了原来的五倍: 从每月 1000 箱到每月 5000 箱。其实如果你按照小刘这种方式操作市场, 你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准, 只要你按照此标准工作,并持之以恒地努力,你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那? 生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置, 其具体形势分为两大类: 1. 道具生动化; 2. 产品生动化。道具生动化包括: 悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、 POP 等。产品生动化包括:吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中, 至少做出一条模范街; 产品生动化要持之以恒, 至少 2 个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列,要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。 POP point of purchase advertising 购买时点广告,每家终端不少于 4 张,每 2 张或 3 张并排张贴, POP 中心位置高度在米到米之间, 这样做视觉冲击力最强; POP 张贴时要整齐集中, 避免倾斜, 否则易使人产生反感。产品生动化布置标准: 1. 吧台陈列:整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。 2. 展示柜陈列: 根据展示柜容量的大小, 展示柜可做 3-4 层陈列, 每层陈列 24 瓶啤酒, 每