文档介绍：商场清明节促销活动方案一、营销环境分析 1、人口环境: 四月份,各工业区的人口基本上稳定,人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期,消费人口会比平时多些。 2、自然环境: 雨水天气较多,对零售有些不利影响。 3、清明节的文化****俗: 清明节的传统****俗有:禁火,寒食,扫墓,踏青,荡秋千,蹴鞠,打马球,插柳等。其中大部分的****俗已经没人尊从,只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓,外来工只有出去踏青了。二、市场需求特点 1、季节性的需求特征: (1)、外来工人生活基本稳定,对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。(2)、春装、雨伞正是销售旺季。 2、节日消费特征: 祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。 3、洪梅店属于商住混合区,有稳定的居民,也有不少的流动人口,节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主,节日商品的消费偏低。 4、目标对象:核心商圈内的本地人(家庭),外来工(单身)。 5、促销策略: (1)用DM广告、POP拉动顾客。(2)文艺晚会,带动人气。(3)竞赛有奖。 6、促销目标: (1)提升销售额,较节前上升25%(按活动期3天统计)。(2)树立“华生”品牌形象。(3)带旺商场人气。三、促销方案: 时间:4月4日——6日(共3天) 地点:共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。主题:清明时节,祭祖踏青商品、价格、陈列策略: (1)、主题商品:散装糕点,祭祀用品,烟酒,果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样,每个果篮取一个吉祥的名字:红红火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜,请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列,并做好气氛布置,或者与外面的专卖商联系,我们作中介,只拿取中介费,商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食****俗服务专区,要有气氛布置,要求专柜做好商品陈列与特价。(2)季节商品:早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价,让利顾客,刺激需求。(3)活动内容: 活动一:“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会(1)时间:4月4日晚7:00——9:00 (2)地点:华生户外广场(3)演出:华生艺术团活动二:拍球争王有大奖(1)时间:4月4日至6日上午10点至下午5点。(2)地点:华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。(3)活动细则: A、在4月4日至6日三天内,凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动,10分钟内,用手拍打篮球,数量多者胜出。在拍球开始后,要球不离手,不能中断,如果中断,即结束比赛,以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名),鼓励奖500名(第36名起)。获胜者均在当日下午5:30公布(鼓励奖不公布),凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次,人数超过规定之奖励名额,须再进行竞赛,直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额,则不必再进行比赛)。单独收银之专柜不参与此活动。 B、奖品设置: 一等奖:金盘香花生调和油()1瓶,价值30元,每天5瓶,共15瓶。二等奖:索芙特洗发露(200ml)1瓶,价值20元,每天10瓶,共30瓶。三等奖:华生毛巾(