文档介绍：佰草集案例分析大纲环境分析2企业背景介绍倌草集国内销售渠道分析企业背景介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡”为主旨,定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是内大众化市场被国外品牌骚扰,家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照了bodyshop的草本精华模式,加上中国元素一中药,这一元素就是区别其他商品的“隔阂”,形成差异化。而正是这一中国元素,为佰草集的长期战略奠定了基础,如发展衍生出来的中国太级文化等,影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。经过十年的发展,佰草集己开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品,08年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的11%和18%,04年以来复合增长率超过70%。佰草集渠道模式完善国外抢攻海外资源忧化生产商转为服务商化直复苦0销SPA褀式臺营消丝芙兰专卖店从上海家化注视佰草集上海家化公司是我国日化行业龙头企业,旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采,以及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、Adidas(代理)等品牌。其中,大领域领域中的六神和细分市场领域的佰草集两个产品的在家化化妆品业务收入中超过70%。明®业务问题扑务佰草集六神现金牛业务瘦拘业务波士顿矩阵围帆低布场增K平Iox柑对巾•场占有率低波士顿矩阵图的启示1、佰草集属于上海日化的一个成长性产品,具体需要扩大市场经济规模和市场机会。从产品生命周期看,佰草集则处于成长期,增速高于行业平均水平。2、从家化所有产品的分布可以看出,佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品,也因为要打造成为先锋军,所以在渠道的铺设中历尽艰辛。SWOT分析1、中国第一套现代中草药中髙档个人护理品2、专柜+专卖店+SPA的渠道概念3、第一个走入欧洲市场的中|国化妆品牌4、有效的客户沟通和营销管理提髙内部5、产品处于成长期1、走国际化道路缺乏经验困难重重2、与丝芙兰合作,受制于人3、专柜的绩效压力、消费者不容易接受新品牌5、太过于精细化操作带来阻碍1、在丝芙兰的带领下外部进入欧洲市场机会2、国外中草药化妆品的竞争者不多3、开拓更宽阔的国外化妆品市场中医中药在欧洲开始盛行4、、丝芙兰的终端控制3、同类型品牌代理的冲击4、金融危机导致消费力下降5、 “中国制造”的疑虑