文档介绍：销售人员考核及奖提制度
目的:为有效提升营销线人员工作积极性,更好地规范约束营销人员销售行为,完成公司交付的各项销售任务,特制定本制度,以明确各项销售人员考核及奖提方式。
适用范围:销售部下属各级销售人员
职责:营销人员的奖提由营销中心依据公司ERP系统中数据予以计算,与财务部确认核实后予以发放。
考核及奖提原则
营销线人员基本考核依据人事部方案执行
本制度将对销售管理人员及销售一线人员的奖提部分予以细化明确
管理人员奖提按团队完成部分核计
一线人员奖提按个人完成业绩计提
体现有奖有惩原则,激励为目的,处罚为手段
6、奖提方案公示,体现公平公正原则
7、本制度细化方案力求简单明了,便于核算,使所有销售人员都确知付出与所得的关系
8、奖提以费用形式核销,奖提50%月计月发,另50%半年一次性发放(无帐款遗留问题)
9、业绩金额按实际到款核计,未到款合同金额不予计算
10、如有到期未收应收账款,则奖提冲抵应收账款,至应收账款到账后再行发还奖提,如挪用或串通客户恶意拖欠公司账款,则取消奖提,并追究相应责任
销售部经理奖提方案
1、销售目标按月细化
2、奖提(风险收益金)标准按销售额核计
①直接销售: 1%
②自营工程配送: %
3、连续三个月未达到目标,降职留任使用(工资按低一职级发放)
4、连续四个月或全年中有六个月未达到目标,就地解职
三、专卖店店长奖提方案
1、销售目标按月细化
2、奖提标准按团队销售额核计:
①店内销售: 1%
②门店津贴 600元
3、销售完成率70%以上,奖提全额发放,70%以下,奖提按60%发放
4、连续三个月未达到达标目标,降职留任使用
5、连续四个月