文档介绍：彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案随着生活水品的提高,新的家化用品层出不穷,市场竞争日趋激烈、近几年来,沐浴露市场的发展尤其引人注目、现在市场上主要的一些品牌沐浴露包括玉兰油、力士、碧柔、强生婴儿、六神、舒肤佳等共30余种、、一、沐浴露市场的基本情况目前沐浴露市场犹如春秋战国时期,群雄竞存,并不存在一枝独秀,也没有任一种品牌能占据明显的龙头地位、(一)、产地随着近几年中国经济的迅速发展,国门的进一步打开,中国的巨大潜在市场,吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”,现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社、美国的宝洁公司、高露洁棕揽公司、强生公司、AVON、安利、完美和英国的力士以及A&FPEAIZSLTD、从制造厂商厂址分布来看,、合作制造商,大多数选址在中国南方,产地以广东、上海两地最为集中,另外还有重庆、天津、这或许与南方地区天气炎热,消费者洗澡频率高,沐浴露需求大,市场容量大,而北方的市场相对狭窄有关、(二)、定价根据部分市场调查的结果可以看到,沐浴露的价格水平呈正态分布,低、高档沐浴露的品牌数量较少、大多数的厂家把自己的产品价格定在中档水平,、我国国产沐浴露基本上都属于中低档产品,无一涉足于高档领域、在我国沐浴露制造商中,除了外商独资、合资、合作形式外,大都走中低价格路线、,市场份额的考虑,,所以走中低档路线,多少要比高端产品获得的利润要多,类似于薄利多销的策略、二、有待启动的沐浴露市场沐浴露作为日常生活用品,其普及程度并不能与香皂同日而语,相互共存、很多制造商都在生产香皂的基础上制造沐浴露、,很多厂商也忽略掉了部分市场,而这些部分市场正孕育着巨大的商机、分析出这些具有潜力的未被完全开发的市场,有利于我产品顺利推向市场并占领先机位置、1、目前沐浴露制造商基于沐浴露属于日常生活用品、价值低的特点,把产品诉诸对象,即目标顾客群均定位为家庭妇女或年轻女性,很少把男性包括在内、、2、沐浴露在农村的基础非常薄弱,、外国机构称“中国最后一个商业机会在农民手里”,、随着农村劳动力的外移,城市化进程加快,传统营销观念会有较大的变化,同时,随着农民收入水平的提高,相应的消费能力、有效需求也会急剧地增加、所以,、小结:根据对沐浴露市场的分析,以及价格定向和潜在的市场分析,我们考虑将新推出的彩洁沐浴露定位在中档价位,适合女性专用以及男性专用两款产品上、三、产品分析(一)、产品名称——彩洁沐浴露(二)、产品分类:彩洁—馨香女性沐浴露彩洁—舒爽男性沐浴露(三)、产品介绍1、彩洁馨香沐浴露:专为女性研发的香型沐浴露,含有独特的天然植物皂液精华,泡沫细腻,深入毛孔洁净肌肤,对皮肤问题及瘙痒具有明显的改善,性质温和,成分天然,加倍护肤,令肌肤更健康、同时,沐浴露中特别添加了女性喜爱的水果香料、花香料,在改善女性肌肤的同时散发浓郁馨香,让肌肤体会不一样的感受、2、彩洁舒爽沐浴露:专为男性研发的香型沐浴露,含有独特的天然草本植物精华,深入毛孔洁净肌肤,配合霍霍巴油,芦荟等提取液精华,有力改善男性肌肤粗糙,干燥以及瘙痒问题、特别添加男性适合的甘草,柑橘或柑苔等香料,改善男性身上的老油味,使肌肤散发清爽体香、四、目标消费者区隔分析官方媒体称他们为“大众群体”我们称他们为“善待肌肤,注重形象的面子族”(一)、,享受生活的一群人、注重生活的细节,重视别人对自己的看法、他们对每一个细节都要求完美,即使快节奏的生活也绝不能让他们在任何一方面做出妥协让步、他们爱面子,重形象,,总希望自己有某些方面可以吸引别人、他们也享受生活的各个环节,,不仅追求完美无瑕的肌肤,同时也希望有一种护理用品不仅可以享受沐浴的舒适,也可以取代昂贵香水的体香作用、(二)、目标消费群次分男性消费群:,,、他们希望改善肌肤的不足:粗糙,瘙痒,汗臭,老油味重、他们也追求身体可以散发清淡舒爽的体香,可以给女友一个舒适、清香的怀抱、女性消费群:滋润、美白、顺滑、清爽……她们已经拥有太多太多的沐浴价值,但昰.,始终很难找到适合她们解决肌肤干燥,瘙痒并且留有香水般香味的产品、她们越来越讲究体面和形象,注重在公共场合的端庄,希望能够吸引异性的目光、(三)、