文档介绍：一位山羊奶肥皂创业者的5个经验 PJJonas可能已经把这个故事说了100遍了:一天,她在浴缸里给自己的六个孩子洗澡,无意间看了看肥皂上面的配料信息,她发现上面都是化学成分。此时,绝大多数女性会把这块肥皂扔掉,然后再去买一块更好的有机肥皂。但是Jonas没有这么做。“我不是那种性格的人,”她说道,“我总是喜欢研究新事物。”当时是2006年,Jonas在互联网上花了六个月时间研究肥皂构成。“互联网上有很多信息,”她说道,“有不少信息不错,也有很多信息比较差劲。”在经过数次实验之后,她找到了利用山羊奶制作肥皂的方法。幸运的是,Jonas住的附近有充足的山羊奶供应,那里有三英亩的山羊农场。八年时间过去了,Jonas的公司------GoatMilkStuff,目前的收入已经达到了7位数,这些收入足够支持她的家庭开支,而现在她拥有了37英亩的农场,还有几名员工。GoatMilkStuff公司让Jonas实现了自己的梦想,过上了田园牧歌般的生活。同时,她自己就是一个很好地例子,可以言传身教给自己现在的八个孩子,努力工作是有价值的。不过成功不仅仅需要依靠努力工作,还要学会牺牲,并承受压力,下面就是Jonas在自己的创业之路上学到的一些经验: ,和你的客户交流 GoatMilkStuff(GMS)有他们自己的网站,但是在创业早期,Jonas主要的市场营销还是通过产品展览和博览会。通过在这些平台上面与客户交流,Jonas和她的家人了解到客户对GMS产品的真正想法,而且她们还会询问客户为什么会这么想。“最重要的是,就是要了解你的客户是谁,他们到底想要什么,”她说道,“我们有很多机会和客户接触,因此我们可以看到他们会选择什么样的肥皂,于是我们就会问问他们为什么要选这些产品。”而现在,GMS公司还在他们的网站和社交媒体上与客户进行不断交流、沟通。。Jonas预计到会有仿冒品出现。“我们的网站被剽窃过,”她说道,“我们的产品外观、我们的包装、我们的设计都被人复制过,甚至我们的创业故事也被人偷用过。”Jonas在过去的几年时间里发出过许多勒令停止侵权信,她表示,那些侵权的公司一般会在六个月时间里很快消失掉。为了警告侵权模仿者,他们在自己的网站上写下了这么一句话“所有的山羊奶肥皂并非生而平等。” ,受益匪浅在GMS公司刚起步的时候,Jonas还不是非常精通网站建设,于是她自学了HTML语言,然后凭自己的能力创建了一个“差强人意”的网站。2010年,当他们的业务规模发展的越来越大,Jonas聘请了一位网页设计师和一名程序员,帮助她开发了一个更好地网站。不过她认为自学网站建设让自己受益匪浅,“我认为,我们从中学****到,很多事情我们其实可以自己搞定,”她说道,“我们有大量信息,知道该问什么样的问题,你可以慢慢尝试、体验。” GMS公司成功还有一个主要原因,那就是Jonas和家人一起创业的故事。就像肥皂里不能没有山羊奶一样,GMS公司同样不能没有这样的创业故事。当你购买GMS的产品时,你其实购买的也