文档介绍：德芙巧克力七夕情人节促销活动方案篇一:德芙巧克力情人节促销活动策划方案德芙巧克力情人节促销活动策划方案策划者:####班级:#####策划完成时间:2012年12月10日策划实施时间:2013年2月14日策划实施地点:利客隆秀灵店委托者:南宁市德芙分公司情人节是西方传统节的之一,是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日,而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日,特别是年轻人。为此我们在人口流动大,消费力强,地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。一、企业基本状况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。二、市场需求分析随着对外开放,越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇,很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力15547134千克,2007年上升到17432027千克,%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。三、市场定位16-28岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。四、促销主题爱就马上行动,德芙与你在一起。五、促销的产品(一)产品种类:德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力(心随)、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架,德芙m&ms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。(二)产品用途:送礼、礼品、自己吃。(三)产品命名:传情达礼,唯有德芙。(四)产品包装:采用欧美风格设计。非常精美,分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等,高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装,针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。(五)产品味道:香甜可口。(六)产品价格:零售价:40——300元不等六、促销的地点秀灵路利客隆超市七、促销时间2013年2月12日——2013年2月14日八、促销目标(一)市场目标:消除购买阻碍,强化品牌和企业文化,加深德芙品牌在消费者心中的形象,实现利润的大幅度增长,以此来占有更大的巧克力市场。(二)竞争目标:在稳定市场份额的基础上,进一步扩大市场占有率,市场占有率上涨6%,巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。(三)财务目标:实现销售额比同期上升5%—9%。九、促销对象1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生;2、利客隆秀灵店周边居民;3、利客隆秀灵店商铺人员等。十、促销方式前期以宣传为主,将此次活动的主要内容进行宣传,再以游戏的方式完成活动,最后胜利者获得德芙丰厚奖品。十一、活动内容(一)买满就送礼凡购买德芙系列产品:购价值300元的德芙系列巧克力,赠:万达国际影城电影票电影票2张。购价值200元的德芙系列巧克力,赠:情侣t-shirt一套购价值100元的德芙系列巧克力,赠:情侣杯一对。凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。(二)抽奖活动1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置:一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包参与奖(69名)可爱小公仔2、情侣晒甜蜜在活动当天中,在超市门口搭建一个小型舞台,由情侣上台献唱情歌。凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。十二、可行性分析1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点,能够很好的吸引年轻消费群体的关注。2、活动的整个活动经费相对比较合理。3、过此次的活动,能够很好的对品牌进行传播,也能很好的增加品牌美誉度。十三、宣传方式1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传,发放宣传单;2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报;3、在利客隆秀灵店周边的