文档介绍：中长期发展战略 ——内部诊断(摘要版)***管理咨询二零零二年六月十日四川泸州机密2020/7/10***管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者2020/7/10说明本项目目的旨在向泸州老窖提供专业建议,协助其通过提高管理水平和有效实施分解后的战略目标。实现再次腾飞。本报告系内部诊断摘要版,结合战略目标着重分析泸州老窖在企业管理中亟待解决的核心问题。针对由于管理问题影响战略目标的实现,本报告仅就财务提供可操性建议,有关营销及组织结构会在后续报告中提供。本报告也涉及如何分解战略目标和实施思路。分解的量化分析和实施的具体办法会在后续报告中提供。报告中所指名白酒厂包括:五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼除非特别说明,报告中所指货币为人民币2020/7/1002468101219992006010203040506019992006万吨亿元年均增长19%年均增长26%产量销售收入3万吨10万吨10亿50亿充满挑战的泸州老窖2006年战略目标2020/7/10市场占有率增加30%30%15%15%厂家名白酒增长速度名白酒产量增长率市场占有率降低五粮液(16%)沱牌(5%)要实现战略目标,泸州老窖增长必须远远高于市场增长泸州老窖全兴(11%)泸州老窖(1%)泸州老窖的机会: 今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者,局部细分市场填补者4*MS(#3)=MS(#1)2020/7/10说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分企业比较项权重泸州老窖五粮液全兴营销(销售)能力财务(融资)(1)(3)(1)×(3)(1)×(4)(2)(4)(1)×(2)81955050150118405090804050376100458360评分评分目前泸州老窖、五粮液、???1999年2006年目标产量10万吨销售额50亿成为行业内第二与行业内第三拉开距离2006年白酒目标提高现有产能利用率扩大生产规模完善营销能力合理设置机构建立激励机制产品多样华产业多样化只有分解泸州老窖战略目标,实施有效策略,才能确保目标实现2020/7/10议题报告概要挑战性的战略目标亟待提高的管理能力分解战略目标,制定实施策略管理问题总结2020/7/10