文档介绍：水溶肥销售方案和推广技术据德国新陆水溶肥网络销售经理介绍: 水溶肥作为高价格的新型肥料,想在市场上推广开, 首先要打破基层销售人员及农民形成的传统肥料的束缚, 灌输水溶肥的先进理念, 让农民自觉意识到水溶肥的真正优势,通过试验将水溶肥的优势直观的展示给农民。在水溶肥销售渠道方面,可充分利用现有网络,终端零售商要控制好,防止零售商过多导致的价格混乱,影响零售商积极性。水溶肥技术推广: 水溶肥从生产、技术、产品方面会有同质化,最后竞争就在服务。现有推广服务人员和销售人员对水溶肥产品及其使用方法并不精通, 尤其是如何使用滴灌、喷灌设施进行科学施肥, 技术力量相当欠缺。我们应加大对水溶肥销售及农化服务人员的培训力度,为水溶肥的推广打好基础。由于农民对新型的水溶性肥料缺乏认识,在选择肥料时往往依赖于零售商的推荐。因此,我们要重视对零售商和农民的培训, 致力于改变农民的传统施肥****惯,提高农民的用肥水平和使用技术, 最好能为农民提供施肥生命周期内的整体解决方案。我们要从农民生产中遇到的问题和困难出发, 实实在在地做好农化服务, 给老百姓把问题解决了他们才会认可, 水溶肥才会有市场, 德国新陆国际集团编辑部整理。