文档介绍：浅谈中小型房地产企业的生存之路
阜阳国祯置业发展有限公司王统一 2010 年 9 月 9 日
在过去几年,房地产行业的暴利催生了大量的中小型房地产企业。为了维持房
地产行业的平稳发展,国家从 2009 年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控
政策,这些政策的出台对房地产企业——尤其是中小型房地产企业的发展造成了严
重打击,许多大型房地产企业纷纷转战二、三线城市,也使中小型房地产企业的生
存空间进一步缩小。如今,众多的中小型房地产企业正面临着一场“市场洗牌”,
很显然,会有一部分经营不善、效率低下的劣质企业将被淘汰出局。要想避免被淘
汰出局,中小型房地产企业必须采取有效的发展策略来应对日益恶化外部的环境。
下面就以本人之愚见,来谈论一下中小型房地产企业在发展壮大过程中应当采取的
一些策略。
第一、避开竞争策略
避开竞争策略之一:主打三线城市,紧盯二线城市
目前,很多大型房地产企业已开始进军二、三线城市,吞食中小型房地产企业
的市场份额,中小型房地产企业无论在资金方面还是在人力方面,都无法与大型房
地产企业进行正面竞争。既然不能进行正面竞争,那就应该采取“敌进我退”的策
略,主动避开竞争。主打三线城市,是因为在很多地方的三线城市,大型房地产企
业对中小型房地产企业的影响还不大,所以中小型房地产企业应该选择升值潜力比
较大的三线城市作为自己的主要战场。由于二线城市的发展对三线城市具有引领和
指导作用,所以主打三线城市的中小型房地产企业应当密切关注二线城市房地产企
业的活动——即紧盯二线城市,随时吸取他们的成功经验或总结他们的失败教训,
若有合适的机会也可以攻进二线城市。
这里所说的三线城市,是概括性的泛指,并不单是严格定义上的三线城市,如
果大城市周边的重要城镇有巨大升值潜力,也应划归到三线城市的范围之内。经过
从地理位置、高铁路线、旅游资源及文化遗产等方面进行综合分析,本人得出以下
结论:就安徽省范围内而言,六安是一个最具升值潜力的三线城市。
避开竞争策略之二:实行差异化战略,开发独特型产品
差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化,来满足不同客户群的需求,
制造出一些在全产业范围中具有独特性的东西。就算是在三线城市,中小型房地产
企业的市场份额也可能会被大型房地产企业抢占,当在地域上与大型房地产企业之
间的竞争不可避免时,中小型房地产企业不宜采用价格战,因为房地产的定价权掌
握在大型房地产企业手里,价格战只会对大型房地产企业有利。既然不能在价格上
下功夫,那就在产品类型上下功夫,去研究不同人群的需求,从而开发出能满足不
同人群所需求的独特型产品,来填补大型房地产企业生产的空缺。
当今房地产行业的红人潘石屹,当初就充分利用了差异化战略,创造出将居住
房屋与工作房屋合二为一的 SOHO 模式(小型办公,居家办公) ,专门为重生活品味
的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式,从而非常成功地创办了 SOHO 中国公
司。如今,SOHO 中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。可以说,SOHO
中国的成功,是差异化战略应用的一个典型案例。
避开竞争策略之三:采用弥隙战略,寻找市场盲点
日本著名经济学家长岛总一郎,通过对几百家企业的管理诊断实践进行研究,