文档介绍：清扬新品推销方案1、、产品:清扬去屑洗发露清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌,是清扬巴黎研发中心经过4年潜心研究带来的最新高科技产品。具有前沿去屑科技的清扬产品,以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养,直击头发问题根源,彻底去屑,它摒弃了以往去屑产品单纯从表面解决头屑问题的弊端,富含10种维他命和矿物营养组合,深层滋润头皮,为头皮带来全方位的3重护理,被称为终结头屑和头皮问题的秘密武器。女士系列产品则更强调柔顺的功能,去屑同时更能强韧秀发,有效减少断发,使女性更加魅力动人。、企业背景:联合利华在中国的历史可追溯至80年前,利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年,联合利华重返中国,始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标,并取得了显著的进展。中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区,这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。从1986年到2001年,联合利华在中国的投资共计约10亿美元,引进了100多项先进的专利技术,直接雇佣了大约4,000多名中国员工,间接提供了14,000个就业机会,生产20多种品牌的产品,涵盖了人们日常生活的各个方面。 2、寻找与接近顾客所谓寻找顾客是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买“你”产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为“线索”或“引子”。寻找顾客是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销,推销人员必须先确定自己的潜在顾客,然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义:一是根据推销晶的特点,提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框定了推销晶的顾客群体范围、类型及推销的重点区域。二是根据潜在顾客的基本条件,通过各种线索和渠道,来寻找符合这些基本条件的合格顾客。、推销对象:受头皮屑困扰以及需要柔顺、、推销的重点区域:首先,以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主,以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;其次,从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。、接近顾客的方式:(1)提问接近法即当顾客走进柜台时,抓住顾客的视线和兴趣,以简单的提问方式打开话局,例如:“你好,有什么可以帮到您吗?”、“你以前了解过我们的产品吗?这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等等。(2)介绍接近法即营业人员看到顾客对某件产品有兴趣时直接介绍产品。例如“清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌,是清扬巴黎研发中心经过4年潜心研究带来的最新高科技产品。具有前沿去屑科技的清扬产品,以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养,直击头发问题根源,彻底去屑。最近卖得不错噢”等等。运用介绍接近法时要注意的是不要征求顾客的意见,以“需不需要我帮您介绍一下?”、“能为能耽误您几分钟……”开头,如果对方回答“不需要”或是“不可以”,显然会造成尴尬。当然直接介绍也要注意对方的表情和语言动作,要观察对方是否有兴趣并及时调整策略。(3)赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如,“您的包很特别,在哪里买的”、“您的项链真漂亮”、“哇,好漂亮的小妹妹,和你妈妈长得一模一样”。通常来说,