文档介绍：现代推销学论文推销是一门很具挑战性的职业,它可以更大限度的激发人的积极性、主动性和创造性。不管你相不相信,世界上80%的富翁都曾是推销员。同时,推销是一个充满神奇魔力的行业,因为再没有别的行业有这种更能让人快速升迁,得到高薪的机会了。然而,成功对于其他行业来说,也许只是在别人不愿努力时,你继续努力一把。但对丁•搞推销的人来说,则是在别人都不愿意想时,你必须早早地爬起来用十倍白倍的努力去做!它给我们的最大的师苦,不是榨尽你所有的的力与体力的高强度劳动,而是一次乂一次的粉粹你的自尊,让你与那些智力、学历与你完全不-•样的人在同-•起跑线上跑。你没有优势,但你必须取胜。作为一名推销高手,跻身丁身家千万、轻松开展各行各业的冠军推销员Z列,是每一位推销员梦寐以求的冃标,然而99%的推销员注定只能是平庸者,不分寒暑、顶风冒雨的穿梭在大街小巷,却收入微薄;而只有1%的人能轻松开展业务,成为销售冠军,并跻身于高收入者行业。为什么同是推销员却有这么大的差异呢?其实,摆正心态是最主要的。你要明白:没有困难哪有你作为一名推销员,你是绝对不能害怕困难的。因为你就是为了战胜困难而生的,你必须时时刻刻提醒自己、做销售工作的,经常耍推销,耍增员,是不是会碰上很多的困难呢?困难可怕么?困难的确很可怕!有一个工种,不管就业形势多严峻,这个工种都是需大于求,知道为什么吗?因为这个工作遭人拒绝太多,一批乂一批的人,迈不过这道槛,一个乂一个人才流失了。这个工种就是推销员。如果没有这个困难,不是人人都可以成功了?那还要人干什么?那样的话什么产品是不是都可以卖岀去了?那还耍改进产品干什么?既然困难时无法避免的,那么,我们下次碰上困难,就可以充满勇气地大声说:“谢谢你,正是因为有了你,才成就了我。碰到苦难,绝不言退,发挥自己的强项,有两个方面的含义:(1)做给别人看,让别人知道,你并不是一个胆•小鬼。即使你推销失败了,你不怕困难的精神和勇气也会得到他人的赞赏;如果你顺利克服了困难,签下了订单,这就更加向他人证实了你的能力!(2)做给口己看,一个人一生中不可能事事顺心如意。推销如打仗,你的对手就是客户的拒绝和你的怯弱。在推销中碰到困难,并不可怕,应把困难当成是对自己的一种考验和磨练。如果你顺利克服了困难,那么在这一过程中你所积累的经验和信心将是你一生当中最可贵的财富。坚持101次推销拒绝儿乎是每个推销人员每天都要遇到的事,被拒绝一次后你可能依然勇气十足,可如果被拒绝了10次、100次呢?答案是你只能开始准备你的第101次推销,因为我们是推销员,不能因为遭受拒绝就停止推销。推销员应该记住,客户的拒绝,是一种常规态度,我们不能因为遇到100个客户拒绝而灰心,而是应该开始准备第101次推销。一个客户,可以从冷冰冰的拒绝开始认识你,时间长了Z后,他就可能成为你的朋友。所以没有必要一开始就试图在短时间内说服客户,先要承认对方的拒绝。这时候你应该这样这样想:“客户接纳我的时机还没到,我现在最主要的任务是接受他的拒绝。拒绝是对我最基础的考验,不停的拒绝与不停的推销,简单的事情必须重复做。”有些推销员在听过老推销员的讲解后,往往会产生一种***,会认为推销是非常清闲、非常快乐的职业,每天东奔西走,乂不用坐班,也没有人盯着自己,走进客户的办公室,客户非常热情的端茶递烟,笑脸相迎,并大声说:“啊,你来的正好,我们太需耍