文档介绍：《翡翠山湖认购活动调查总结》翡翠山湖位于印山十里街办,城市东移政务新区。形象定位:“引领城市精神”的“新区中心38万方生态宜居城"“最大规模臻品高档社区”产品与规模等与我项目接近,其市场表现,值得参鉴。11月25日,翡翠山湖正式对外公布价格启动认购,名曰“内部认购”照其让客户收钱并确定房源的性质看,与开盘无异。首批推出8栋共计244套房源,详情如-F:图1 翡翠山湖首批房源位置示意图图2 翡翠山湖价格分布调查表栋号层数单元户数房源面积价格区间均价顶层跃式3#6+1324863308-3748350024504#6+1324863308-3748350025005#17+**********-2954275027346#11+1466+22117;1292978-3308315027947#11+1110+10135;1573087-3357320027478#11+1110+10135;1573110-34403250287814#342+2239;2235333-60005600\15#342+2239;2235888-65566100\总计244套以上产品涵盖了别墅、多层、小高层和高层,类型丰富旦均匀,概有市场试水的意图在内。从户型上看,两房、三房、四房,配比为:2:7:lo均为一梯两户设计。关于公摊,,%o功能间面积设计较为理想,布局一•般。价格分布规律基本为,多层均价3500元/nV,层差和景观差达到260元以上,顶楼跃层为最低价;小高层均价3200元/E,以6#楼为例:层差17元,户型差130元;高层均价2750元/对,5#楼景观差50元。认购活动之前,翡翠山湖进行了2个月的100元VIP卡办理过程,25日内容为启动价格公布、VIP1000元升级房源。活动优惠:普通住宅交1000抵10000;200泞以上户型1000抵20000;别墅1000抵50000;另活动七天内成功升级的客户可参与元月份的抽奖活动。认购当天小雨,9点活动开始,翡翠山湖倍楼部门口组织方安排了雨棚和凳子,分作内外场。内场咨询接待,外场等待。内外工作人员16人左右。8点半组织方发放号票,客户凭号进入售楼部看价格。高峰期人流量大约70人,接近11点钟人流较少,置业顾问开始给未来的办卡客户打电话。截至下午4点,公示板显示定房数量75套,不排除部分销控房源在内。占本次推盘数量的30%。本活动将持续到22月3号。观其成效,作为大体量楼盘小步快推的惯性策略来看,当天认购(性质多半可以视作开盘)不能达成预期,成功与否取决于未来儿日的成果推进如何;标准应为70%以上的销售量观其流程:6月25日售楼部开放7月广场外展一个月8月中商外展一个月9月30日(中秋)售100元VIP会员卡11月25日升级至1000元伯金卡并选定房源12月3日前转20000元大定,待后签约。1、 其前期推广渠道丰富,节奏紧凑;后期认筹解筹过程过于简单,失去了部分可以把握的人气和挤压成交的儿率,层