文档介绍：,增长潜力最大特点:需求差异巨大,往往取决于他们的事业阶段和所在行业考虑组合规划,可能以私人银行为替代型投资渠道管理人员、专业人士专业投资者规模相对较小,教育水平较高,收入主要来自自己的工作特点:自身工作繁忙对理财产品较为了解依靠银行、投资顾问提供投资建议或财务规划要求高品质的服务占比较小,通过投资房地产、股票等积累财富特点:要求高回报积极跟踪市场状况,相信他们自己的判断使用私人银行、投资公司的服务,以期获得市场信息和复杂型产品富二代/三代财富源于父母资产继承或家庭成员赠予特点:背景多种多样,需求各异通常有较多时间来管理他们的资产,。要求获得优先服务,尤其是在传统网点。主要特点往往主要基于客户经理的素质来选择机构。希望享受贵宾、增值服务主要特点兼有服务导向型和产品导向型客户的特征。在总客户群中占比不多。主要特点希望获得市场实时信息和产品信息。更喜欢自己作出投资决策,不依赖于投资建议。以产品和投资能力选择财富机构。需求基础银行业务主要投资自身业务偏好持有流动性资产以财富保值和稳健的资产增长为目标几乎不需要复杂的投资产品,但需要优质的咨询服务对产品多元化和回报感兴趣,也希望获得专业的定制化建议。倾向于追求投资多样化和回报最大化。:风险可控、收益更高主要类别:房地产信托、房地产基金股票质押融资、矿产能源类工商企业融资、并购融资类证券投资类(证券专户、结构化证券、阳光私募)私募股权基金类(PE).产品设计--工具工具收益安排其他风控类工具交易类技术1234结构化技术超额抵押强担保回购安排技术对赌协议夹层融资安排股权层面控制手段股债混合型技术经营层面控制手段实际控制人个人担保强制执行公证!:本金收益保证型:优先本金优先收益次级本金次级收益本金保证型:优先本金次级本金优先收益次级收益本金及固定收益保证型::劣后=3:1劣后的有限本金担保机制目前公司股票价格为12元/股定向增发参与价格10元/股产品期限12个月,预期固定收益12%/年,认购起点100万定向增发:.强担保指担保一方有雄厚的实力,不用担心贷款的回收问题。大型央企及金融集团具备最强的担保能力。考虑到金融产品刚性的到期支付,强担保并不能替代项目本身现金流的自偿性。担保能力的量化工具:经营性净现金流、可供出售金融资产、银行授信额度等。.