文档介绍：贵州茅台酒股份有限公司WATERCUBE水立方文案编号:百[企]字2011026策划日期:2011年7月10日课题担纲:贵州企道策划咨询有限公司吴旭文案名称:茅台水立方酒品鉴会活动方案品鉴会活动方案活动主题:“醉爱•水立方酒”黔南州巡回品鉴会“水立方酒”醉爱罗甸之夜——暨“醉爱-水立方酒”黔南州巡同品鉴会启动仪式“醉爱•水立方酒”黔南州巡同品鉴会——福泉、独山、惠水、长顺、贵定、瓮安站“上善中国”醉爱黔南(都匀)——暨“醉爱-水立方酒”黔南州巡网品鉴会谢幕仪式活动时间:8月1。日-9月28日活动地点:罗甸(启动)独山、福泉、惠水、长顺、贵定、瓮安(巡叫)都匀(谢幕)活动方案:《“巡回品鉴会”活动整体方案》《活动前准备和筹备方案》《活动开展流程及重要细节》《活动后跟进工作》《活动费用预算和支出明细》《活动筹备和举办时间表》附件:《通知》、《申请表》、《预邀请名单》和《参会名单》、《筹备时间表》活动整体方案一,活动背景:奥运:2011年8月8日是北京奥运会开幕三周年纪念U-2008年8-9月,北京奥运会在世人关注和全国瞩目中成功举办,被全世界人民赞颂和给国人留下了深刻记忆。“茅台水立方酒”作为后奥运最成功的延伸产品,近三年来获得了全国各级领导和消费者的认可及厚爱。再此期间举办“醉爱•水立方酒”黔南州巡回品鉴会,具有着深厚的历史意义和市场开发价值。市场背景:从2011年1月份开始涉足黔南州市场半年过去了,作为黔南州市场战略性开发计划,已经成功招商八个区域,同时通过各地经销商前期的努力,水立方酒在各县市区域建立了良好的客户基础。众所周知,9月份临近中秋开始…直到年底将是白酒销售旺季,将迎来白酒消费和销售的持续高峰。在此期间举办大型的巡回品鉴活动,是为旺季来临前打的最后也是最有力的强行针,将极大地提升和稳定下半年的销售量。2011年是白酒行业具有特别意义的一年,随着茅台近三年的持续增长以及众多白酒品牌的强势营销,让白酒行业炙手可热。且众多白酒品牌的运营改革,团购销售在今年已经被推到风口浪尖,抢占终端消费客户,培养客户忠诚度巳经形成了白热化。2011年注定是白酒行业不同于以往特别意义的一年。二,活动目的和意义:首要目的——客户关系:深入客户关系,培养客户忠诚度,构建客户网络。通过品鉴会的成功举办,加强客户对水立方酒的认可和忠诚,深入经销商和顾客的客情关系,稳定客户的销售购买,同时挖掘客户资源,建立客户网络,开发拓展客户而。核心目的——销售,销售,销售!品鉴会不是单纯的“吃喝会”,衡定品鉴会的成功与否最直接的效果在于通过品鉴会促进的直接销售有多少。如重庆举办的小型品鉴会,现场销售就达106件,如果再运作好一点现场就销售了200件以上,其对于后期市场的积极影响是不言而喻的。市场目的——品牌影响:因品牌和品质的优势,水立方酒从来不缺基础性的销售,但作为新贵品牌,特别是在县级市场其影响力还远远不够。因此通过品鉴会以及提升的销售和消费,将达到快速建立影响力的效果。用常说的一句话就是:“今天喝一瓶水立方•酒,明天就是一桌人的认可,几天之后就是一群人的认知,一个月之后就是一个区域的影响。"战略目的——打牢基础:2011年作为黔南州市场战略核心的目的在于打牢基础。明年也就是2012年是奥运年,四年-度的奥运轮回,伦敦奥运会的圣火从北京开始传递,全国乃至全球在同顾北京奥运之际迎来伦敦奥运盛会。如果说之前两年我们打的是茅台牌的话,那么明年我们重点打的就是奥运牌,水立方酒必将迎来最大的春天,获得最肥沃的土壤,这是其它白酒品牌所不具备的。而水立方酒明年的重大飞跃,来源于今年所打的基础,这是该次品鉴会活动的战略目的和意义。三,活动总体方案:(一)活动主题:“高开低走”“高开”:水立方酒一直倡导小规模、小范围、深入针对的品鉴会,摒弃传统的高调、大型“吃喝会”形式的品鉴会,这是务实的和成功的。因此本次品鉴会将继续围绕这种务实的思路和方案来进行策划和开展。而如何在保有深入度和务实度的前提卜最大化地提高影响力,这一直是我们探讨的方向。为此,针对此次品鉴会,我们将以黔南州各区域联合巡回举办,在“名”上“高开",而在具体实施上“低走"的策略。“低走”:在整体活动高调主题的基础上,在具体各县市区域的品鉴会中,力求深入、务实和具有针对性。每个区域规模在5-7桌的范围,参会人员必须是核心的和绝对的,同时根据客户系统进行把控,至始至终把握主动权,不能被动地沦为“吃喝会”或者“白吃白喝会”。主题初步拟定:活动大背景主题:“醉爱•水立方酒”黔南州巡回品鉴会罗甸主题:“水立方酒”醉爱罗甸之夜——暨“醉爱•水立方酒”黔南州巡同品鉴会启动仪式其它区域主题:“醉爱•水立方酒”黔南州巡回品鉴会——XX站都匀主题:“上善中国”醉爱黔南(都匀)一一暨“醉爱•水立方酒”黔南州巡品鉴会谢幕仪式(二)活动前