文档介绍：立项的背景与意义立项的背景宏观环境中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场,尽管潜力巨大,但形式单一,且品牌消费意识不强。据了解,一段时间以来,消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等,而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。微观环境广州是广东省的政治、经济、文化中心,又是联结国内外的重要交通枢纽。广州对外贸易发达,历史悠久,有“海上丝绸之路”之称,是我国对外贸易的重要口岸,从1957年开始,每年两届的中国出口商品交易会,一直在这里举行。近几年来,广州加强了会展业的支持力度,扶持额度也大大增加。此外。还将会进一步优化会展空间布局,加大力度培育、引进、服务各大品牌展会以及会展企业。市场前景随着时代的发展,人们的生活水平不断的提高,对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求,已从无知到逐渐被大众认识、了解,再到认识可接受,更甚至是狂热追捧,这些都表明了时代对时尚自然的需求。这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。随着中国经济的不断持续发展,特别是国内众多一二线城市的不断成长,造就了一大批高收入阶层,拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响,香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所,从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看,香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大。立项的意义第一,能产生强大的互动共赢效应,拉动产业发展第二,增强消费者对精油的认识力度,引起消费者兴趣,扩大消费市场第三,获得优质资源,完善市场规则第四,增加就业机会。国内相关会展现状及发展趋势发展现状根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究,中国目前化妆品市场容量高达800亿,而这其中香薰精油连1%的份额都不到。据了解,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国香薰精油市场混乱,市场集中度低,无明显的品牌效应。中国内地市场,精油护肤品所占市场份额不足2%,精油护肤品行业还有巨大的市场空间可供挖掘。2015年,我国香薰精油市场零售额达33亿元。同时随着国内经济快速发展,精油会展业逐渐形成规模,但由于流通领域的狭小,宣传力度仍有不足,所以有很大的发展空间。发展趋势随着时代的发展,人们的生活水平在不断提高,对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性,因为当代都市女性比较重视外观形象,求美的心理强烈,越来越重视追求时尚,享受生活,善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大,精油对男性的消费市场也有很多潜力,所以精油具有很大的市场潜力。会展项目实施主要内容会展前的准备工作邀请客户指在展会开始前,必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。也可通过广告杂志媒体等手段,该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。如客户对公司的邀请做出反应的,则应该尽快确定对方的信息:如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式,出席展会的业务员必须大概的了解,以便在展会现场接洽客户时使用。对未做出反应的客户,则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL,通知客户公司的具体行程安排,以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重,同时也再一次提醒客户展会的时间(有些客户本身可能出席展会,但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。)调查调查本身源于公司业务人员的销售****惯和平时的积累,国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务,因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。得出结论1、展会规模和发展走向。2、该展会中同类企业(最好为同类产品)的情况。3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。4、设定目标客户。会展中的准备工作1、展位设计。2、展品分类布置3、人员培训:展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。4、保安等预防意外的布置安排5、停车场工作安排其他补充1、以下是必须准备的参展用品:样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。2、出行前先熟悉展会流程。3、在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和介绍。必要的客户可以把详细资料给