文档介绍：《蔚蓝名邸》开盘活动策划方案前言楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步,它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等,开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。《蔚蓝名邸》项目开盘的成败直接影响今后的营销推广,所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划,让《蔚蓝名邸》在众多楼盘中脱颖而出,以赢得更多消费者的关注,争取较大的市场份额。预期目标◆营造热销卖场氛围,聚集人气。◆传达《蔚蓝名邸》开盘信息。◆显示温州永安房地产开发有限公司企业实力,扩大《蔚蓝名邸》的社会知名度和美誉度。◆融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。◆积累更多客户资源,为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。◆体现《蔚蓝名邸》的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关。一、开盘整体安排1、活动时间:2009年3月22日上午9:00分2、活动地点:永安花苑售楼处3、活动人员:工作人员、意向客户、现场保安等。4、人员安排工作人员:永安房开4名:财务2名,签定协议1名,现场维持1名,现场临时协调1名。泰和公司11名:现场接待5名,销控1名,现场总指挥1名,签定协议2名,现场机动人员2名。保安人员:6人5、活动线索安排: 来宾接待及庆贺花篮到位——客户排队秩序引导——9:00宣布正式开盘——按秩序选房、签定协议、至银行交款、最后落单。 二、开盘庆典流程1、准备工作(7:00——8:00)提前布置活动场地,包括人员安排、道具准备等,为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位,工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、嘉宾、售楼人员等全体到位。2、开盘仪式部分主持人:电视台---肖寓先生仪式部分:(8:55——9:00)(1)主持人对项目进行简单介绍,并感谢众多客户支持。(5分钟)(2)燃放鞭炮、礼花。(3)9:00——宣布蔚蓝名邸项目开盘认购正式开始。3、工地现场及售楼处现场布置(1)在蔚蓝名邸施工现场门前摆放一个10米的拱门,拱门上文字:“热烈庆祝“《蔚蓝名邸》隆重开盘”,沿售楼处门前至玲珑阁周边设红色地毯通道。售楼处内部布置喜庆气球。在施工现场布置2个升空气球,并布置2条大型横幅,分别悬挂于A、B幢楼。(2)在蔚蓝名邸售楼接待中心门前的两侧,摆放8对花篮(由开发商通知祝贺单位,相关公司准备花篮,并在开盘当日早8:30分前到位。同时在售楼处外面布置10条祝贺条幅。条幅内容:在原先悬挂条幅基础上增加“热烈祝贺《蔚蓝名邸》3月22日隆重开盘”。(3)准备音箱、调音台、无线麦克风。以营造现场销售氛围。三、开盘选房流程1、开盘地点:蔚蓝名邸售楼处开盘时间:2009年3月22日上午9:00开盘流程示意图:至相关银行交款(原则为房款10%)凭银行回单领取收据及正式协议办公室(杨总办公室)签约区交款区选房编号发放区保安入口客户排队等待区模型选房区蔚蓝名邸开盘认购流程在开盘仪式现场进行简单说明,并放置相关流程说明易拉宝售楼处门前了解认购流程在售楼处门前按时间顺序排队等候。客户休息区等侯 携带身份证,每组5名客户进入售楼接待中心选房,每位选房时间不超过10分钟。每名客户允许带一名家属进场选房。发放选房号牌按顺序进入售楼处内在沙盘讲解区由销售员讲解房源剩余情况及尽快作出选择,并依次在销控人员处进行房源确认及选房沙盘讲解区选择房源确定认购房源,由主控人员在客户意向登记表上填写房号、单