文档介绍：X公司跨境电商ERP年中营销策划方案1策划概述Y跨境电商ERP系统(后文简称本系统)作为公司的新产品,在前后端各部门的共同努力下基本完成了上半年的营销目标,下半年在公司总的营销方案指导下,根据市场情况设计新的阶段性市场营销策划方案,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额,保障年度营销目标的顺利完成。:预计到2021年全球电商销售额将达到新高。全球电商业务预计将增长265%,,这表明未来电商市场并没有下降的迹象,而且会稳步上升。市场活跃度高,主流电商平台分布全球200多个国家和地区。3、中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球,逐渐成为国际贸易新动能。%%,截止至2018年已超过万亿规模。4、相较于传统贸易链路,跨境电商平台流通链路短,时效高,能实现链路数据共享,直达消费终端,已经成为中国制造全球客户的第一路径,因此越来越多跨境电商出口企业入驻全球各大主流跨境电商平台,以亚马逊为例,2018年亚马逊新增卖家中,超过40%是来自中国,占据绝对优势。以上数据表明,全球亿万级消费市场趋于电商化,正在改变人们的生活方式和全球贸易格局。随着全球网络零售市场规模的逐年扩,中国跨境出口电商占外贸出口的比重也越来越大,逐渐成为国际贸易新动能,未来潜力巨大。,经过了草根萌芽期、快速成长期、野蛮扩期,现在跨境出口电商正处于稳健增长期。不同发展阶段的产业特点也不尽相同,但供应链一直是所有时期共同关注的焦点。全球跨境电商市场:环境复杂,诸多难题亟待破解。相比于国电商市场,跨境电商出口面临更为复杂的全球市场环境,如各国的消费偏好,基础设施,市场结构,法律制度等因素都存在差异,在资金管理,市场营销,产品运营等方面都面临更大挑战,尤其对企业供应链管理提出了更高要求。全球跨境电商市场:服务链条复杂,降本提效迈入深水区。跨境电商出口商品和资金流通链路涉及多个环节,影响着整个链路的流通效率和成本;跨境电商出口目前从选品备货,运输,清关,配送,资金回笼方面都存在较大提升空间。:跨境出口电商客户(2)影响中小企业选购跨境电商ERP相关因素:根据以往学术研究结果,以下因素影响中小企业选购跨境电商ERP:①ERP系统的可靠性、可用性、灵活性对企业ERP采纳决策呈正相关;②ERP系统数据的准确性、完整性、及时性对企业ERP采纳决策呈正相关;③供应商所能提供的服务的质量和成本,如咨询以及价值创造对中小企业SaaSERP采纳决策有一定影响。④组织因素中,企业可能出于对原有组织人员配备的考虑,而因此不倾向采纳ERP;⑤在环境因素中,网络配备的缺乏会使得处于不成熟阶段的企业不愿采纳ERP;⑥安全性也是企业最为关注的一个问题;⑦ERP采纳的驱动力是IT投资回报率。(1)客户供应链需求特点分析:小型企业中型企业大型企业供应链诉求高效选品,快捷上架,低成本获得品牌授权,了解基础平台运营规则关注采销趋势和利润,获得品牌产生