地产整体推广方案专业知识讲座.ppt

文档介绍：目录Content价值点占位吸引力利益分阶段推广*PART1价值点占位2014,从去年的一句话说起通过我们整体的市场竞比走访,发现,这句话在一年后,有了如下认知——竞比楼盘销售人员认为:卖商业的出租车司机认为:五年后那个地方很好城东为数不多的住家户认为:位置好老城区人的认为:远、荒、新……市场的认知普遍停留在区域、地段,甚至对综合体的理解就是商业。没有人真正知道希望城到底是什么?也没有人确切知道希望城改变了什么?更没有人想要知道希望城为什么改变?实际上,“改变一座城”高人一等的营销占位没有错,何况我们一直追求的就是独一无二甚至是别家无法复制的城市综合体。但尴尬的是,在过去5个月的合作中,我们的项目定位几易调整,为了论证一个资阳从来没有过的新区域的大体量城市综合体,我们做过一个月的地毯式踩盘,三轮不同方向的产品定位和建议,两轮招商推广建议,各种不同营销方案,项目包装方案……产品定位和市场占位在反复论证和提报中不断被修改,而营销推广动作或者是由于项目进度及信心的原因,被不断延后。改变一座城,在没有眼见为实的营销支持下断了档,改变,一点不改变。新中心·28万㎡·花博主题生态综合体新空港首脑区,30万㎡城市综合体高铁旁·政心圈·30万㎡城市综合体或者,还可能怎么说?认知还有没有偏差?那么,我们是不是说得实在点,先说清楚我是谁……项目定位语,忠实物理属性,够用不?别忘了,我们要做的城市综合体,代表了“新资阳、新中心、新希望”。她既是一个新城运动,又是一个造心运动,如何在定位中谈清楚,一个新区上的繁荣与未来……因此,不但要说物理属性,更要进一步地说清楚:我是最大,我是最好,我是前所未有的。只有把这一点牢牢刻印在资阳人的脑海里,才能激起市场的期待感。再回到项目本身找优势价值