商务代表绩效指标.XLS.xls

文档介绍：管理资源吧( ), 提供海量管理资料免费下载!本资料即下载自本站,更多相关资料,敬请登陆载。商务代表绩效指标方面关键成功因素关键绩效指标指标定义/公式评估对象质/量化指标组织/ 部门/ 小组/ 个人指标评估频率目标值财务方面 增加来自商务渠道的销售收入商务渠道销售收入本期商务渠道销售收入销售部、市场部量化部门/ 小组每月财务方面 增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门/ 小组每季财务方面 控制与降低销售环节的成本费用销售员费用比率(销售员差旅费+销售员交际应酬费+工资) /销售员完成的销售金额* 100 % 销售部量化部门/ 小组/ 个人每月财务方面 加速应收帐款的周转率应收帐款周转率主营业务收入/应收帐款平均余额销售部、会计部量化部门/ 小组/ 个人每月客户方面 提高客户拜访水平拜访任务完成率拜访任务完成率销售部量化小组/ 个人每月商务代表绩效指标权数信息来源 60 销售报告( ERP 系统和统计分析报表) 10 销售报告( ERP 系统和统计分析报表) 10 费用明细科目及销售报告 10 销售报告( ERP 系统和统计分析报表) 10 客户拜访记录