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文档介绍

文档介绍:电子产品计划书电气信息类2124020578耿丽婷电子产品计划书(一)摘要本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。(二)环境分析产品综合分析:优势S:①技术较高,提升空间较大,②品种多样,产品多样③规模大,价格合理④服务态度好②大学生对电脑的需求日易增长③大学生群体消费能力强(三):在高校市场上的电子产品广告宣传,应该具有明确的广告战略,我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制,电视广告对大学生的促销作用一般不大,有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生,来树立良好的企业形象,提高品牌的美誉度。:同时为了稳定客户群体,提高顾客的忠诚度,为广大会员提供更为优先咨询服务,我们实行会员制度,为其提供VIP服务,这样既能巩固老客户,又能吸引潜在客户。:在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具:现金折扣(手机、电脑、文曲星),比赛、抽奖、游戏,POP陈列和现场演示。(四)经济成本本店本月拿出净利润的2%-3%,通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。(五)实现控制1、前期:立足本校,以此为基地开