文档介绍：白酒企业招商方案一、明确招商目的。一般来说,招商作为市场开拓的手段和工具,启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。二、制定招商目标。招商目标一定要量化,譬如招商总数,签约率等。具体指标根据企业需求而定,但是一定要量化,要明确。三、设置招商机构。一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。具体操作中,从各部门中抽调人员,成立招商项目小组。四、白酒招商方案。一般来说,一份完整的招商方案大致分以下几个部分:1、招商流程规划:整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。2、招商方式选择。招商方式很多,对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:(1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;(2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;(3)会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招商;(4)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商;3、招商手册制定。在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下:(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。(2)卖点提炼:市场特点和优势。(3)市场现状介绍。(4)给投资者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)①政策:阐明相关的优惠政策;②管理:市场管理相关规定;③信息:提供产业和市场信息;④培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质;⑤服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务;⑥宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;⑦费用:减免相关的费用,支持投资者和客商的发展。(5)合作协议。(6)签约程序。