文档介绍：物联网的商业模式分析关键词:商业模式摘要:物联网的发展必然带来这样一个思考,以何种商业模式运营?本文主要通过其产业链、目标客户群的分析和现有的国外的物联网商业模式的探讨了解物联网的商业模式。物联网是通过智能感知识别,通信网络以及智能运算平台的相关技术设备,将区域内的所有物件连入到统一的全球网络当中,使其可以进行信息流、物流、资金流和价值流的传递,共享相关数据存储,进而对网络中的每一个节点进行识别、定位、监测、管理和控制的网络系统。它可以被用于数据采集、移动定位、自动化控制和日常服务。商业模式一般是指企业或者行业主体在市场中完整的产品、服务和信息体系。有盈利模式、价值理论、系统理论、整台理论等类型。其运行主体和要素主要有运营商、传感设备生产商、系统集成商、软硬件制造商、内容服务提供商、被联物体和用户等。我主要介绍一下物联网产业链、目标客户群体的分析以及现有的物联网商业模式的介绍。物联网的产业链何为产业链?产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异,着眼发挥区域比较优势,借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾,以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。物联网设计到至少包括包括芯片与技术提供商、应用设备提供商、系统集成商、软件与应用开发商、网络提供商、运营及服务商、用户等七个环节。与当前的通信网络产业链相比,不同点在于下游增加了给物品贴上身份标识和赋予智能感知能力的数字式识别与模拟式识别,在中游增加了云计算模式的智能处理环节,在上游增加了信息管理服务的物联网运营商以及确保安全的监管机构。对于其商业意义来说先,数字式识别与模拟式识别的需求量最为广泛,且厂商目前最了解客户需求;其次,物联网涉及众多技术和行业,系统集成需求巨大,且系统集成商有可能掌控下游供应商;再者,物联网的应用将从行业垂直应用向横向扩展,对海量数据处理和信息管理需求将催生出对运营商的更高需求。上述任何一个环节,都蕴含着巨大的商机。从时间的维度来分析,以远景目标作为着眼点往前倒推,长期来看,运营商将获得收益益,除了现在的传统电信、广电运营商之外,可能会出现新的中小型运营商;在此之前,物联网系统集成商将逐步增多,出现市场竞争;再往现在倒推,当前阶段,产业链中的感知环包括数字式识别和模拟式识别,很快将得到快速的、蓬勃的发这些终端在构建成不同的局域互联网,然后才会发展因特网物联网。目标客户群的分析生产出来的产品需要向外销售就需要找准目标客户,客户是物联网价值的核心。物联网作为一个新兴产业,不仅要实现人对人,人对物,物对人的信息自动化,还要实现物与物之间的信息自动化。对于物联网的客户群不仅有面向人的客户营销还会面向器物的客户营销,面向人可以分为:个人、集团和家庭。针对不同的目标客户群,应采取不同的市场销售策略,在课堂上接触到了3种营销策略智慧城市:主要服务对象为政府部门,需要有很强的政府关系背景,这些业务不是跑出来的更多的是靠拼关系拼出来的。同样,智能交通,智慧医疗,智能电网等也是如此。智能工厂:目标客户群体为企业级市场,如果能够将产品的优势向企业主解释透彻应该能够开展好业务,比如能够企业节省成本,减少用工等。智能家居:客户群体为终端用户市场,这需要对终端用户进行点对点的定点销售