文档介绍：《国际商务谈判》课程教学标准课程代码:0533044课程名称:国际商务谈判英文名称:Internationalbusinessnegotiation课程类型:必修课总学时:64讲课学时:32 实训学时:32学分:4适用对象: 国际经济与贸易专业先修课程:市场营销学、国际贸易理论与实务、管理学第一部分前言一、课程性质与地位《国际商务谈判》是市场营销专业的核心技能课程,是国际商务、连锁经营管理、会展管理、商务英语、商务文秘等专业的骨干课程。课程在学****市场营销前期系列课程基础上,以国际、国内商业事务洽谈活动为对象,融市场营销、市场调研、推销技巧等为一•体,涉及商务谈判方案准备、商务谈判磋商、商务谈判签约到合同的履行多个工作任务,训练学生能从商务谈判角度发现问题、解决问题,树立双赢的谈判理念,达成双赢的商务谈判。本课程不仅能增加学生就业竞争力,还考虑到学生职业生源发展所需的知识、技能和能力,有利于学生的职业生源发展,也为后续市场营销课程课程学****奠定基础。二、课程基本理念1、立足于培养学生综合职业能力,侧重于培养仓储管理的职业能力。2、知识板块和能力本位训练板块相配套并融为一体。3、以案例为导向,以模拟工作场景和分解学****环境来构建课程学****与实训内容三、课程设计思路1、知识板块:按照国际商务谈判的逻辑思路设计十个章节的理论学****2、实训项目板块:对应课程十章的学****设计了相应的实训项目加以巩固。3、强调课程之间的衔接。《国际商务谈判》在专业教学中具有承前启后的作用,应充分结合前导课程,并针对特定项目作出相应的仓储管理计划,以保持课程体系的完整性。4、坚持由易到难、由模仿到实操,由仿真到全真的教授流程,坚持按照资讯、决策、计划、实施、检查、评价的环节实施。5、加强案例教学。针对本课程应用性强的特点,教学中应灵活结合国内外有关案例,进行启发式教学,开阔学生视野,丰富学生的知识,增强学生理论联系实际的能力。6、重视实践教学。针对本课程实践性强的特点,应结合课堂内容组织、进行一些实践性教学活动,可结合课程内容与具体企业的某一项营销活动进行实践教学。7、深化教学方法研究。为调动学生的学****积极性与主动性,依据课堂内容,可组织课堂讨论、辩论、情景模拟等多种方式进行教学;教学过程中应注意知识性、信息性与趣味性相结合,以加深学生对有关内容的理解与掌握。第二部分课程目标一、总体目标1、掌握商务谈判理论,即掌握商务谈判的基本理论,基本原则和基本方法。2、掌握商务谈判的实务,掌握商务谈判的准备、开局、磋商和签约各个阶段的运作,及其策略和技巧的运用。3、了解商务谈判人员,了解商务谈判人员的思维、语言、素养及测评等。二、分类目标专业能力掌握商务谈判理论,即掌握商务谈判的基本理论,基本原则和基本方法。掌握商务谈判的实务,掌握商务谈判的准备、开局、磋商和签约各个阶段的运作,及其策略和技巧的运用。7解商务谈判人员,了解商务谈判人员的思维、语言、素养及测评等。方法能力培养分析问题与解决问题的能力。培养查阅资料、独立学****获取新知识能力。培养应变决策和外语应用能力。养成善于观测、勒于思考的学********惯。社会能力养成严谨、求实、认真、仔细的学****和工作态度。培养学生正确的人生观、价值观。⑶养成良好的职业道德。具有团队意识,良好的与同事交流、合作的能力。第三部分课程教学内容标