文档介绍：【浅谈房地产营销策划流程】房地产营销策划方案案例现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场营销策划理论和实践的运作方法,提出”房地产营销策划流程”,他从项目开发初始阶段就导进营销策划的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。第一阶段:项目开发前期准备阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目进行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。1初步考察,掌握项目基本情况和信息,对项目的可操作性作出初步结论,包括对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划进行了解熟悉,确定初步印象;根据项目的状况,开发进度,初步拟定考察内容、范围;您订考察计划,成立项目组赴实地进行初步调研;进行分析,针对其可操作性,并提出总体思路。2签署工作协议,洽谈合作事宜,明确合作双方、合作内容、时间、权力、衣物、相关费用等。、宏看经济特点、人口规模、城市特色、消费水平、法律环境、土地资源和房地产市场进行考察。、旅游资源的独特优势与劣势进行分析,掌握相关数据,为以后工作的开展做好铺垫。、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道进行具体调查。、地块地形、地貌、工程进度、资金投入与进度、建筑建设规划与实施现状等。,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。。第二阶段:专家论证,完善策划针对项目整体发展战略、开发内容及模式、项目主题、项目规划、园林规划、装修设备、服务功能、物业管理等专家给出意见,并结合对市场调查所得的原始、信息、数据进行整理,撰写报告,开论证会,完善策划,促使项目成功。第三阶段:项目开发实施阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,进一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;。深进了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。。包括竞争楼盘扫描、替在竞争对手进行可能扫描、供给量分析、竞争对手的产品分析(包括房型、规划、土地、综合配套)、竞争对手的市场定位及趋向、竞争对手的价格基准分析、竞争对手的背景和实力。,明确项目的目标客户群。(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)4明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路。。包括类比竞争楼盘基本资料、项目户型结构详析、项目规划设计及销售资料、综合评判。。包括区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位。根据市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路,首先进行产品分析,其次对本项目的SWOT分析(优劣势分析)