文档介绍：迪斯尼银饰专柜市场营销策划方案策划人:wangshen08/10-03第一章 策划摘要 1第二章 市场环境分析 2宏观环境消费群体竞争环境第三章市场营销建议产品策略价格策略渠道策略!1!广告策略服务策略第四章营销活动安排10情人节七夕特卖毕业生特卖日贵宾客户反馈日第五章总结 11策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划,而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。其屮,市场环境分析主耍是对冃前国内银饰市场宏观环境、产品冃标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及H标顾客需求提出的儿条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。因为毕竟时间、知识以及相关资料有限,策划中难免有差错或与实际不符的地方,如果您有好的修改建议或进一步的合作意向,请及时与我联系,供货您的批评指正。衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄Z力。市场环境分析(-) 宏观环境近年银饰、流行饰品异军突起,销售量上升。国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但乂跟珠宝有所区别,跟-•般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品Z间的。如杲说饰品已经是成熟的,那么银饰才刚刚起步,无论是生产还是销售,但乂具有“天时”优势。由丁•银饰市场缺乏相应的品牌运作,顾客在购买银饰时顾忌颇大,主要在丁•对银饰鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱,而且质量隐患严重存在。质量上无法保障,因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。冃前国内比较知名品牌有:lux-、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。我们可以看出与黄金、钳金、K金饰品相比,银饰成本低,价格廉,已成为大众时尚饰品,无论是消费速度还是消费频率都很快,已经接近快速消费品。但其原材料的价格乂决定其不可能靠无限压缩成本来促销。消费群体冃标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多,整体年龄段在15-30Z间,开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性,但消费能力有限。其中,高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析:高校学生消费群体人数多,活动范用小,广告受众多随着高校扩招,高校在校生口益增多。与此同时,他们的消费水平也节节攀高,在追求个性以及美貌的需求上也总是走在吋代的前列。与城市居民相比,他们活动范閑相对较小,主耍集中在学校附近,这也为广告根好的受众打下基础环节。消费水平偏低,利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物,但其消费项冃也相对较多,再加上仍没有固定收入,所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但儿年后,他们就会成为该市场的主耍顾客,占有这个市场,就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。消费刺激点:价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层刚刚踏入社会,消费水平有限。接触社会人群,寻求职场装扮。具有品牌意识,但更注重实质。(三)竞争环境贵专柜处于大商新吗特,同场竞争品牌肯定品种繁多,下面从三方面简要分析。黄金珠宝饰品(周大福等):该类竞争者与我们相比,竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象。但由丁产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方而与我们处在同一水平线上。同时,其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与我们竞争。高档银饰(海盗船、蒂凡尼等):该类竞争者可以说是我们在高档消费群体中的主要竞争者,他们的国外高端形象以及产品口碑使我们现阶段无法比拟的。在与他们竞争时,我们应尽量避其锋芒,利用我们本地品牌的灵活性,加强宣传和促销力度,争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。低档银饰:此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于我们,但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给我们以强烈冲击。针对他们的特性,在与其竞争时,我们应该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制。以上对所能估计到的竞争对手进行了简要分析,下面将逐步介绍具体的营销策略,因为对具体情况有可能考虑不周,贵柜可以从以下方案中择优选择。三、市场营销建议(-)产品策略拓展产品线与供货商联系,尽量在保证进货价不变的情况下,多品种多档次的重排进货单,使柜内产品种类和档次产生变化,从而形成高中低三档产品。便于对不同顾客进行促销和宣传。变更柜内货品陈列针对潜在顾客特点,可将柜内商品分为职场白领,节庆礼物,靓丽生活以及尊贵享受儿个专区。其中,职场白领主要针对刚刚踏入职场,寻求职场装扮,但消费水平乂相对有限的白领。节庆礼品下有可分生日礼物和专场(按时间可变换为情人节专场、新年专场、七夕专场等)两部分。生日礼物专场可提供免费生H包装或贺卡,产品质量应尽量保持中高端,因为该部分消费群体消费频率不会很高,但单