文档介绍：农夫山泉的价格策略1998年凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌,1998年底,农夫山泉一举杀进全国纯净水行业市场占有率前三名。10年来,每年的饮料销售旺季我们都可以感受到农夫山泉出色的行销所创造的市场业绩。农夫山泉以一则广告打响了其农夫山泉的品牌,同时,其提出的“好水喝出好健康”这一概念,独特的销售主张便决定了作为"好水"的农夫山泉,在纯净水行业里的高价格策略。虽然农夫山泉的取水源有国家重点保护的天然水源-千岛湖,吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。水质量得到了良好的保证,但是由于取水源只有为数的五个,并且均在北方,所以农夫山泉在生产、运输、净化处理过程的成本比同类的纯净水高,因而农夫山泉的高价格也并非是“高品质高价格”的产物,在瓶装水市场如此激烈的状况下,能够打开市场,实属不易。第一,与“一分钱”相对应的降价策略2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告,宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止,农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱,捐献给中国奥委会,用来支持中国2008年申奥行动。农夫山泉的“一分钱”活动,企业不以个体的名义支持申奥,而是代表消费者的利益和主张来支持北京申奥,这是一个全新的思路,既不容易看出企业支持申奥背后的商业意味,又可以以支持北京申奥的巨大影响赢得消费者的认同和响应,从而促进农夫山泉的销售。为了配合整体的行销,农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装,并把价格降到每瓶1元,有力的配合了“一分钱”的活动,这个“一分钱‘活动不但建立了良好的企业形象,同时也进一步加深了在消费者心中的农夫山泉的品牌形象,培养了消费者的对农夫山泉的品牌忠诚度。第二:纯净水行业里的价格战2007年8月中国瓶装水龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争,这给康师傅与农夫山泉两大巨头在全国性水版图上争相出位,提供了绝好的时机。全国各地气温持续“高烧”,但水市场价格却一步步走向冰点。青岛,。广州,600毫升瓶装康师傅矿物质水标价跌破1元,,在瓶装水的促销方面,,迅速达到了高渗透高掠取的效果,销量大增,成功的将其市场占有额扩大,稳坐瓶装水行业的前三甲。第三:在终端销售价格方面要提高销售量,打响品牌知名度,吸引更多的消费者