文档介绍：有效提升转正率和留存率走专业化长期经营之路纲要现状与原因分析解决办法案例展示结论主管和推荐人的辅导训练能力不强新人在入司后,无论是心理上,还是技能上,都得不到强有力的支持,使的新人从刚入司的热血澎湃,很快就心灰意冷。万一网中国最大的保险资料下载网凝聚力新人入司往往是冲着公司的氛围和强大的吸引力。但新人从培训班回到营业单位后,由于团队凝聚力不强,使得现实和想象落差太大,从而产生失落感,渐渐失去信心而脱落。培训不足是当前新人的大问题现在的新人,往往参加了新人培训后,在营业部几乎没有其他的系统培训。一方面是营业部讲师力量不足;另一方面也是营业部不够重视,没有形成系统的培训体系。万一网中国最大的保险资料下载网化技能水平较低新人在刚刚步入市场时,往往只会缘故法,当缘故做完后就走入盲区,找不到客户,拜访量下降;加上刚开始时,专业技能不熟,往往开单较难,慢慢就会失去信心,走向脱落。新人目标不明确是造成脱落的原因之一目标的制定,对寿险业务人员的发展致关重要。新人入司后目标不明确,以及目标多变,也使得新人转正率和留存率偏低万一网中国最大的保险资料下载网急功近利,短期行为严重基于这种原因,业务人员在增员时不注重增员质量,不注重增员选材,使得业务队伍的基本素质降低,脱落率增加,这是造成较低转正率和留存率的根本原因解决办法严把增员选择关,杜绝短期行为。是否与团队有相融性,这一点很重要。一定要严格筛选,从而使他们珍惜入司机会。万一网中国最大的保险资料下载网