文档介绍：天亚水景城“全程营销”之一体化策略[营销解决方案]提出问题分析问题解决问题第1步:项目定位区隔化第2步:产品品质差异化第3步:营销推广革新性市场分析产品分析(a)区隔市场,找到机会点(b)挖掘品牌价值,找到消费者心理机会点市场分析[问题在哪里?]市场供需临界点出现※需求:今明两年市场住宅需求将达1300多万平方米※供应:目前整个苏州房地产市场在售、在建、待建及已竣工尚在销售的公寓住宅面积达1400万平方米[苏州市场]※区域供应:未来1-2年总供应量约150万平方米,其中中心城区域约35万平方米※区域需求:区域内的购买力无法消化这么大量的住宅供应量※成功园区的昨天对相城今天的借鉴意义非常大——走出相城,做大蛋糕[相城市场]市场分析[问题在哪里?]项目分析[出路在哪里?]优美地段:项目位于苏州市相城区澄阳路东侧(苏州2003-B-15号出让地块),为相城中心区的核心成熟地段,与相城区行政中心仅5分钟车程。距离园区、市区的核心区域直接车程10-15分钟。便捷交通:南景北廊东园西区,相城是苏州的交通北塞,道路网线通达,高速、轻轨、205省道等拉近了相城与其他区域的距离,推动区域快速发展上好景观:核心区位::与相城行政中心做邻居,区域的焦点就在这,未来发展潜力让每一个竞争对手眼红,教育配套、生活配套、交通配套将永远走在竞争的前列项目指标::强化优势、减弱劣势;把握机会,回避风险优势(Strength):※丰富的水景资源※户户临水的独立别墅※便捷的交通路网※相城核心地※靠近相城经济技术开发区,提供了潜在的客源资源;※相城区平均价格目前是苏州五个区中的盆地,将来的升值潜力相当大劣势(Weakness):※交通配套缺乏※生活配套不足※公寓户型全为大面积※苏嘉杭高速紧邻本案,存在噪声和灰尘污染※延水面过长,存在安全隐患机会点(Opportunity):※苏州房地产市场回暖※丰富的水景资源制造市场亮点※临近相城区政府行政办公中心将为越来越多的政府公务员所了解,为本案提供了一定数量的潜在客源※与相邻区域如园区的距离比较近,吸引外区域客户机会大