文档介绍：【化妆品促销策划方案】化妆品促销高招一网打尽在激烈而复杂的市场竞争中,促销以其独特的魅力,在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃;它可以直击市场的要害,刺激消费需求,形成消费拉力,迅速实现销售额的增长。同时,成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。那么,最有效的促销方式有哪些呢?本篇将针对消费者的常用促销高招一网打尽,供你在商战中驰骋拼杀!一、样品赠送样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者,通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法;尤其适用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手;同时它对挖掘潜在顾客,吸引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果。实践证明,以样品赠送来促销,能够创造高试用率及惊人的品牌转换率,使促销试用者成为真正的消费者。如果你的产品还具有独特的买点,你不妨运用样品赠送的方式,便能迅速推而广之,并能有效打击竞争对手,抢占较大的市场份额。但不是所有的产品都适合样品赠送的方式,它一般只适用于大众化消费品行业。如果单件商品价值过高,应特别制作小袋装以供发放。对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有特殊限制时,这种方法效果较差。因此,在运用此方法时,首先要分析自身产品特点及目标消费人群的特点,看是否适合使用这种促销方法。样品赠送策略使用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动。一般在新产品上市一个月前开始实施,配合适当的广告宣传效果更佳。样品赠送的方式一般有以下八种:1、逐户赠送:根据产品的特点,选择目标最集中的地区逐户分送。这种方式一般适用于城市地区及人口较密集的区域,城市可选择小区、与字楼等按户分送,农村市场比较分散,可以选择在乡镇设点分送。2、卖场赠送:前来零售卖场的人群,他们都对大众消费品有一定程度的需求,选择在零售卖场进行样品赠送,能直接普及目标人群。实践证明,如果顾客在卖场得到样品能够立即体验的商品,马上就可以产生消费。3、定点赠送:根据产品的特点以及重要场所人群的特点,还可以选择一些人口集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机关、重要街口、汽车站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附带产品宣传品或优惠券,并告之可以购买到产品的地方,效果会更加明显。4、邮寄赠送:将样品通过邮局或UPS、DHL等快递公司,直接送到潜在消费者手中。目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料,这仅仅只是一种广告行为。由于受到商品体积的原因,其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开。其实邮局可以利用其分销渠道的优势,为企业大力开展此业务。5、优惠券赠送:企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券,消费者再凭兑换券去兑换赠品。由于消费者对该商品兴趣的才会去兑换,因此这种方法有不错的反应,同时通过邮政或媒体发出的优惠券也能起到广告的效果。缺点是会给消费者带来兑换成本,处于中间状态的消费者因为没有接触到实物,对他们的诱惑力不大。6、针对性赠送:对于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品,可以选择一些营销服务公司,把某个地区的准目标群体筛选出来,把样品有针对性地送到他们手中。这样既能直击目标群体又能节省费