文档介绍：企业营销重要性企业存在的目的:为社会提供优质的产品或服务。销售工作的重要性:销售是企业成功的动力销售的产品,其实更是销售自己、团队、企业。销售工作重要性销售存在于我们日常工作生活考学、找对象、找工作(销自己)生活中、超市、家电卖产品、讲价格、讲谋略销售产品类别市场上销售的产品:工业品与民用产品的销售工业品的特点:民用品的特点:现代营销概括日常销售管理销售目标行动计划经销商管理细则产品差异策略账款的分析价格分布分析季度、半年、年度分析检测分析仪器行业市场需求客户的关注点:适应性、利益、性能、及时性、便利企业关注点:产品量、价格差异、品牌质量、物流运输、服务仪器企业特点品种多样化型号的多样性订单式生产不能批量化生产执行标准多样化用户群的多地多行业仪器市场能力判别条件定价能力回款能力产销平衡能力客户关系维系程度市场调研市场调研的过程准备:目的、内容、需要收集的数据、日程安排。调研的方式方法:电话、信函、邮件、走访。调研报告的整理:市场调研报告调研报告的内容:宏观政策或地域的经济发展分析竞争对手情况:价格、销量、策略、品牌、市场分布、发展动态。(长期、短期)利润最大?份额?服务?客户调差:谁在购买。在哪里?时间?如何买?为啥买?其他调查:品牌形象调研、宣传媒介、客户关注心里。