文档介绍：谈我国医疗器械市场的营销策略[摘要]掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂,发展经历了从无到有、从小到大的发展过程,产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。关键词:医疗器械;市场现状;营销策略;营销渠道;渠道管理;管理创新目录一、医疗器械的行业特点和市场现状分析...........................................................1二、我国医疗器械行业营销问题分析...............................................................................2(一)企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化..................................2(二)生产产品单一,缺乏核心竞争产品.........................................2(三)营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想.................2(四)我国医疗器械行业缺乏知名品牌..........................................2(五)产品质量不高......................................................................2(六),缺乏创新.....................3(七)销售网络不健全。且外埠销售困难......................................3三、STP战略分析..........................................................................................................3四、我国医疗器械行业营销策略建汉.....................................................................5(一)产品营销策略........................................................................5(二)品牌营销策略........................................................................6(三)走民族化发展之路,拓宽营销竞争力....................................6(三)按照市场需求进行产品创新与改造.....................................6(五)...............................................7(六)提升技术水平,为营销撑起一片天空....................................................7(七)坚持“客户至上”的信念。....................................................................7(八)..................................................................................7(九)采取差异化竞争策略.............................................................7五、我国医疗器械的发展趋势展望.........................................................................8六、结论..........................................................................................................................8在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营