文档介绍：番禺职业技术学院 14财经营销策划方案哈尔斯(企业)营销策划方案班级: 14 财经金融 5班组长: 黄丽玲组员: 江祖贤王木英郑敏君林若舒张庆丽肖月花卢潇湘指导教师: 杨利华 2014 年 12月 23日番禺职业技术学院 14财经营销策划方案哈尔斯(企业)营销策划方案摘要:随着市场经济迅速发展, 人民群众日常消费品的消费需求也日益加大, 商品市场出现无限商机,保温杯与我们的生活有着密切的联系,保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。在对番职学生进行了抽样的问卷调查后, 了解番职大学生对保温杯市场的需求,更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、 SWOT 分析和调查报告分析,针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标,根据这目标实施相应的营销战略方案和 4p 组合营销策略- 例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传,并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。关键词: 网络宣传、网店营销、实地促销番禺职业技术学院 14财经营销策划方案目录一、环境分析(一) 、宏观环境(二) 、微观环境二、 SWOT 分析(一) 、产业的内部优势与劣势的分析(二) 、产业内部的劣势分析(三) 、行业外部的机会与威胁(四) 、企业应注意问题三、营销目标(一) 、消费者市场细分(二) 、目标市场模式(三) 、最终的目标市场四、营销战略整合营销策略五、哈尔斯的营销组合战略(一) 、产品策略(二) 、定价策略(三) 、渠道策略(四) 、促销策略六、行动方案(一) 、组织结构(二) 、营销行动程序安排(三) 、营销预算番禺职业技术学院 14财经营销策划方案一、环境分析(一)、保温杯市场的宏观环境分析随着科技发展,人们的生活水平的质量逐渐提高。越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。而真空保温杯符合大多数市民的需要,冬天用上一个保温杯,可以随时随地的喝上热水。因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展,我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用,极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好,而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。(二)、哈尔斯的微观环境分析 1、保温杯的市场已接近饱和,未来的发展可能更多的是趋向国外市场,国内的销售一般需求的量都不是很大!但是哈尔斯公司经过多年发展,已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一,与国内同行业企业相比具有产销规模大,质量比较好。哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品,一般定价在 40-150 元 2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列, 3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司,坐落于闻名中外的中国五金之都,等三十多个国家和地区进行注册,生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。 4、此外,哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络,主要是通过实体店销售。在国内与许多大型超市有合作,同时在天猫设有网上专营店