文档介绍：装满校区——疯狂转介绍这是一个能让你快速装满校区的方案,但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实,当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的,只是酒香也怕巷子深,我们没有一个好的渠道去推广,没有一个好的方案去支撑,就算教学质量再过硬的机构,也无法短时间内招收一大批学生。今天,我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍” ,是的,你没看错,就是转介绍。有些校长看到这里就会说, 你没搞错?转介绍能让我快速装满校区?我又不是没做过转介绍,我们也动员过家长转介绍, 但是每个月转介绍的新生也就那么几个, 怎么体现快速两字呢?首先,我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好, 纯粹无条件帮忙转介绍的不谈,无非就是以下两种形式(1)XX妈妈,你好,这样子,你看XX同学在我们这学****这段时间, 成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,你这边如果有朋友的孩子也要报班的话,帮我介绍介绍的,我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦!(2)XX妈妈,你好,这样子,你看XX同学在我们这学****这段时间, 成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的, 现在我们机构在做转介绍活动, 转介绍一个新生我们可以得一节课哦(我们可以奖励 100元现金哦)试想一下,如果你是家长,你会帮这个机构去做转介绍吗?我相信大部分家长是不愿意的,因为他如果这样做了, 而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物, 他的朋友会怎么想XX妈妈?利用我们赚钱?赚课?赚礼物?是啊,现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢?有! !!下面我就详细的讲解下这个方案:1)首先,排出你这个空余的时间断,计算出你这边还能容纳多少学生2)其次,计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本课程成本=老师课时费+材料费+可以忽略不计的水电费为什么课程成本会是这 3项的相加,而不是加上房租, 加上教师基本工资呢?那是因为, 如果你不收这个学生,你房租要不要交?教师的基本工资要不要发?显然这些都依然还是要付出的,这跟你招多少学生无关。(3)计算好这些之后你就可以去设计你的转介绍方案了。当然我们转介绍肯定要让利,校区在还没满的情况下, 肯定要想着去招满, 而不是守着这几个学生去赚钱, 因为只有招满了,校区上课人数多了, 家长才会觉得,你们校区人多,那肯定课程不错,就像我们去吃饭,排出一些想节省时间的,肯定会选择人多的饭店去吃饭,为什么?这就是人性。那越来越多的家长信任你这个课程了,我们校区是否可以进行预报名?是否可以适当的涨价?是否可以删除一批品质不怎么高的家长?对了,这就是装满的好处,所以,初创期,唯一目的-----装满。那么怎么让利呢?是直接打5折么?是直接减1000,减2000吗?错,这不叫让利,这叫参与价格战,这是恶性循环,我们不能参与任何一场价格战。(4)让利:如果前面计算出我们一年课程费用在1000元,还能再装100个学生,如果你一年的学费在3000元,那么我们是否有2000元的利润?这时候我们把这2000元利润全部让出去。当然如果你这边不想全部让出去也行,可以让利1000元。那么这2000元怎么让呢?全部新生降价招?那么老生100%会造反。我教你一招,2000元拆成2个1000元,期中的1000元给老生,剩余的1000元给新生。5)制作工具:《爱心卡》,制作