文档介绍：有效开拓区域市场1目录篇市场开拓的内容直销与分销的开拓区别区域市场的开拓思维区域市场的开拓步骤区域市场的开拓技巧区域市场的开拓保障2开拓的内涵开是进入的意思,拓是扩展的意思;开拓就是先进入、后扩展,进入为先,扩展为后。进入是销售经理的核心职责,拓展是市场经理的核心职责;但是两者有交叉,销售经理的进入需要市场经理的支持,市场经理的扩展离不开销售经理的支持,两者相互作用,共同开拓市场。3核心职责剖析市场经理的核心职责的最终目的是配合销售从而提高销售的效率,主要体现在售前的支持(进入)和售后的二次拉动(扩展)。市场经理的工作体系:1、建立信息体系;2、售前产品的推广;3、售后促销活动执行;4、带领终端队伍并保证高效性;5、保证平台的正常运转;4信息体系市场经理,侧重在市场二字,市场是抽象的,需要用具体的信息来表示,所以市场经理的首要任务是建立有效的信息体系。1、市场机会的信息;2、销售状态的信息;3、内部运作的信息;4、竞争对手的信息;5、汇报反馈的信息;核心作用:规划市场,分配资源,指导一次销售;5售前产品的推广核心作用:保证一次销售以最快的速度切入。1、新品的测试;2、局方的交流、引导;3、终端队伍的培训;4、宣传物料的准备;6促销活动的执行核心作用:以小换大1、与局方活动互动;2、从实际出发;3、争取政策,获取主推优势;4、保证执行的效果;7带领终端队伍1、终端人员的招聘;2、终端人员的管理;3、终端人员的考核;4、终端人员的培训;5、终端人员的激励;核心作用:保证二次销售,保证对终端门点的掌控;8保证平台运转1、人、财、物的掌控;2、与总部对接;3、解决市场难题,保证销售的前进;核心作用:保证销售的正常进行;9目录篇市场经理的开拓职责直销与分销的开拓区别区域市场的开拓思维区域市场的开拓步骤区域市场的开拓技巧区域市场的开拓保障10