文档介绍：货代与货代公司什么叫货代和货代公司? 货代、物流公司有什么区别? 首先国际货代是完全独立的行业--- 是从国际商业和国际运输这两个关系密切的行业里分离出来的而独立存在的。这也是商业和运输高度社会化和国际化的必然结果,更是国际贸易中必不可少的环节! 国际货运代理公司-- 简称-- 货代公司,在贸易交往中接受货主委托, 组织、实施和协调公路、铁路、海路、航空等运输过程, 办理有关货物报关、交接、仓储、调拨、检验、包装、转运、定车皮、租船、定舱等业务。货代通常是指货代公司的业务---- 也是公司的核心!一般大的货代公司除了业务还有市场部和操作部, 市场部就是调查市场, 整合资源,了解市场价格和负责为业务提供最新的报价; 操作部负责处理货物各流通环节的协调和跟进货物的动态!相比小的货代公司, 没有市场部、操作部, 货代需了解各个流通环节, 对个人的能力要求更高, 当然能在小的公司做得很成功的货代, 最后基本都有成了老板! 这也是货代行业为什么给人以鱼龙混杂的感觉,三五个人组成的公司,不要小看他们的业绩,很多大点的公司(就是人多的公司) ,一个月几十万上百万的业绩, 除掉人工和提成, 其利润并不比这种小公司高多少。因为小公司灵活得多, 在拿到差不多的底价的情况下, 可以不赚钱也可以把客户抢过来,在这次金融危机下,进出口货量的减少,拖死的都是大公司, 小公司的客户主要是零散的小客户, 反而影响不大, 也许小公司的房租也就一个大公司其中一个市场的基本工资而已。越大的公司分工越细, 业务只需要针对性的找客户, 因为公司各方面的资源平台比较好, 比较容易获得客户的信任, 工资来源是底薪加提成, 提成相对小公司是比较低的, 小公司的缺点就是平台不是很好, 不容易获得客户的信任, 必竟客户也要为自已的货物担心, 当然也有其优点不是大公司所能比的,在小公司能做下来的货代,很多都是精英, 都可以独当一面, 因为小公司没有提成不养闲人, 较高的提成也是建立在你的业务水平之上, 除了公司的主打业务之外, 像快递这些附带的业务, 可以为货代带来丰厚的利润, 当然这都需要丰富的专业知识, 要摸清从客户手上提货到收货人中间所有的环节, 而且进出口、海运、空运、快递都要有所涉猎, 如果有进入货代行业的朋友, 建议先从大公司的业务菜鸟开始, 因为大公司有一定的培训, 那是入门, 然后到小公司,那就是创业了,学会如何拿价格,如操作。。。货代公司根据其代理的业务不同,相对来说可以分为好几种类型:做进口的,做出口报关(连带拖车海运订仓之类的) ,做海运散货拼箱或整柜,也有做空运,更有做 DHL 、 UPS 之类的快递,各有各的优势和渠道, 当然大部分公司各种业务是都有涉及, 因为货代是属于服务性行业, 比如客户是做外贸的公司工厂, 国际贸易这个动作会包含: 寄样品或提单( 需要快递服务)、 FOB 或 CIF ( 需要拖车、报关、海运) 、加急的大货(需要空运) 、原材料或机器进口(需进口清关) 等服务, 货代是属服务行业, 客户走货的时候-- 不能只知道走空运是怎么走的, 别的就不知道了, 然后客户走快递还要去找做快递的公司, 走海运要去找做海运的公司, 估计客户没这个耐心, 不能帮客户解决问题,那么你也不是一个合格的货代! 货代是为客户服务的, 需要为客户提供最适合的物流方案----- 比如