文档介绍：TOP-BOSS实验报告公司名称:金壹朝阳有限责任公司小组成员:二O一四年十月二十日一、实验名称:TOP-BOSS企业经营模拟运营二、实验目的:1、通过学习,发展跨部门整合的能力,训练出更好的决策能力和决策品质2、学习集合市场环境咨询,判断市场竞争情报,分析企业资源,从而做出更好的决策3、通过实验,了解企业经营的发展策略三、实验内容:公司简介:金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重,质量与形象并重,风控与发展并重,秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念,以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务,达到客户满意、公司满意、社会满意。公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成,总经理从总体上制定企业计划,从全局决定企业的决策问题;企划经理主要根据公司所需要的生产量,增加设备投资的支出以提高生产量;营销经理主要分析市场的需求情况和市场潜能,决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算;生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况,制定企业每一期的生产任务和维护费用;财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况,决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额;采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况,决定下期所要购入的物料数量;通过分工合作,有条不紊的运作,保证公司经营平稳发展。实验步骤:(一)企业经营环境分析由于我们的初始资金有限,不能在四个市场都占有优势,首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场,从上图我们可以看出,北市场营销活动影响比较大,可以利用良好的产品形象来保证销量。另外,南市场的价格弹性比较小,由于是第一期经营,风险较大,选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以,我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场,兼顾中市场和国外市场。(二)八期经营决策分析:第一期:图1-1第一期决策上图就是我们团队第一期的决策,通过分析现金流,我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的,北市场的营销影响较大,所以我们团队在北市场投入了一笔较大的营销预算,因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场,所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低,同时计划生产量相对较多。图1-2第一期产品、质量形象图从上图可以看出,经过第一期的经营,我们公司在北市场的产品形象相对较好,这也达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。图1-3第一期业务状况表从第一期的经营结果来看,我们公司所有市场的产品都已经卖空,说明此时我们的产品销量还是相当不错的,但是第一期的结果是我们公司排名第八,并从上图可以我们公司的市场占有率并不是很理想,所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多,因此第二期的初步决定应当是增加计划生产量。第二期:图2-1第二期决策由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余,并且南市场占有率相对较大,所以我们第二期决定加大南市场的生产量,同时购入的物料费也相对上一期增加一些,在第一期的结果可以看出,这期的产能不够生产这么多产品,所以第一期没有花费的设备投资支出在这一期需要投入一些。另外,我们公司北市场的产品形象比较好,我们推测应该可以维持这一期的销售,所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时,为了保证充足的现金流,经财务经理的提议,最终决定依旧向银行借款1000000元。图2-2营业净利从第二期的经营结果来看,我们公司从第八名上升到了第七名,本期的净利也从负的57万多缩小到负的38万多,说明公司在稳步中寻求发展的机会。图2-3业务状况表第二期我们生产的产品又一次卖空了,说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3,我们还是可以看出,我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了,说明我们的生产量还需要提高,可是我们原物料库存又相当少,我们在采购原材料上出了很大的失误。第三期:图3-1第三期决策从第二期的经营成果来看,我们公司的销售前景还是比较好的,但是市场占有率却比较低,所以我们这次准备扩大生产量,同时物料购入量也翻了一倍,因为我们之前两期的销售量都很不错,所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。图3-2营业净利在图3-2中,我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名,虽然营业净利还是负值,但是能够一下子前进4名说明我们公司上一期的决策还是较优的图3-3市场销售单价与销售量图3-4业务状况表在图3-3中,可以清晰的看出,在北市场、中市场、南市场,我们公司的价格都是相对较高的,但是在国外市场定的价格却很低,这应该是我们在第三期的决策中的失误。从第三期的经营成果来看,由于前几期良好的产品形象和质量,我们公司的销售情况一直都非常乐观