文档介绍：五一汽车促销活动方案中升日严系列汽车促销活动方案一、市场分析::自从我2001年11月中加入WT0之后,汽车的蚕车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上纟医续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:、部分个体和私营企业主、、房地产咅卩门的开发商弄口经理、。仅占我总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者弄口实际购买者,也是中高"档轿车市场暈;价值的用户合资轿车产业的夕卜咅卩整体环境趋妇\各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特另U是在国内大中城市有着强劲的消费育皂力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。2、大连市场分析:2006年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同日寸也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始扌丁出了“,|青感营销”的招牌:“凡在活动期间贝勾买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3,送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送不C的营销策略夕卜,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最基本的安全弄口环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。二、环境分析:1、大连环境分析:大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较強,接受新鲜事物的矣皂力较強,崇尚时尚消费,。大连是一座举世闻名的旅游观光城市,2006年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中,明确指出要把大连寒设成东际航运中心O因此,在大连做妇"产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。2、营销环境分析:汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资近五年的民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。:Strenghths优势:中升奥通始建于1998年,是,国内第一家日产3S服务中心,并于2003年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S月艮务中丿《,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,前服务于大连地区70%以上的日产车主。^备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为体贝占,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。,,解决了广大车主的多项需求。5. 、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田弃口广州丰田7家4S店,、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。6、历届大连际车展上,中升集团的展位均首屈一扌旨,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,:1、与其它汽车品牌相比照,从汽车夕卜观上到品牌渗透影响上,汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,彳惠国汽车以技术精良见长,日本汽车贝JJ以经济为特点。2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性矣皂。Opportunities机遇:,车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都常火爆。