文档介绍：2010款奔腾B70区域上市运营手册
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2010款奔腾B70区域上市运营手册
20090905
一汽轿车销售有限公司市场部
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第一部分:整体概况
第二部分:活动企划
第三部分:嘉宾邀请
第四部分:店头布置
第五部分:现场运营
第六部分:试乘试驾
第七部分:文案支持
第八部分:事后总结
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本手册的目的及使用方法:
以一汽2010款奔腾B70区域上市为契机,给大家提供一个认知2010款奔腾B70,了解2010款奔腾B70的机会,并邀请地区大客户、目标客户、地区主流媒体,进行参观、试驾,期间还穿插商品性的讲解和介绍,以此来促进销售。
本手册是面对“一汽轿车销售有限公司”所属经销店赏车会的样本手册,由于各地区和各经销店情况有所不同,所以本手册仅提供一个在工作中的提示与参考。请诸位以此作为借鉴。
如有疑问请致电区域促销室担当人。
联系人:卢宇
T E L: 0431-85782192
F A X: 0431-85782092
EMAIL: luyu@
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(1)通过上市活动来拉近潜在客户与店头关系,增加对2010款奔腾B70的认知度。
(2)通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力,并以此来拉近经销商与媒体的关系,为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。
(3)邀请2010款奔腾B70目标客户群来参加试驾赏车活动,通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现2010款奔腾B70的卓越商品性,直接促进店头销售。
(1)活动日期:建议在10月17日—10月31日
(2)活动名称:
(3)活动地点:销售服务中心店头实施。
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(1)提供上市运营手册。
(2)提供上市活动所需要的制作完稿文件(横幅、上市背景板、媒体邀请函、店外单孔透、桁架挂画、参数表等),由经销店自行制作。
(3)提供相关文案(厂家领导讲话稿、销售服务中心讲话稿、媒体新闻稿、媒体采访话题提纲)。
(4)提供费用支援(支援方式如下)。
(5)提供店头的物料支持(单页、折页、三联挂旗、X展架、手提袋等)
(6)提供上市期间区域媒体广告制作完稿文件。
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支援金额:
一汽轿车销售有限公司将支持各销售服务中心整体活动费用的50%,其中支持北上广深四地不超过5万元/店,其他各店不超过3万元/店。
支援方式:
(1)费用支持以上市活动为主要验收素材
(2)经销商需提供活动当日的照片、邀约的媒体发稿样刊,以及相关的验收素材等
(3)验收材料中请各经销店对当日活动效果进行总结报告;
(4)费用以特殊返利形式结算。
支援原则:截止10月10日奔腾开业及过渡销售店
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第一部分:整体概况
第二部分:活动企划
第三部分:嘉宾邀请
第四部分:店头布置
第五部分:现场运营
第六部分:试乘试驾
第七部分:文案支持
第八部分:事后总结
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工作内容
概要
记者及VIP接待
记者及VIP引导
迎接VIP并引导,尤其是VIP要有主要领导签到。
VIP接待室
佩戴胸花及接待,饮料服务
车辆
配车担当
送迎车辆管理。
停车场担当
停车场秩序维持引导
展示车辆
展示车担当
产品介绍担当
展示车清扫
车辆检查&清洗
发放物品
安排发放物品
纪念品、手提袋、商品目录、数量、保管管理
试乘试驾
场地布置
场地布置、试驾路线划定及封锁
现场运营管理
现场组织管理、车辆引导、车辆驾驶、安全员、媒体服务
杂项
会议用品
会议用品等
宴会预定
宴会相关管理
人员安排
人员安排概况
2010款奔腾B70区域上市人员概况
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2010款奔腾B70区域上市人员安排细则
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