文档介绍：家装市场调查报告与家装市场调研报告汇编家装市场调查报告家装市场分析报告在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面,许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。一、市场现状分析针对家庭装璜业的行业与市场现状,从两大方面入手,一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”。加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”,是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案,在理念上进行灌输,并趁热打铁,召开公司全员会议,响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号,与经销商(目前可定议为中介公司或房地产开发商)相互结合,各方面形成了做品牌的共识,对下一步的品牌运作有了清晰的认识,鼓舞了士气,得到经销商的热情支持。第二,组织结构:销售部、市场部,售后服务部等,要明确各部门的职责,并强化对销售人员的管理。在此基础上,我们应导入《销售管理体系》,包括销售管理、终端管理、广告管理,要求达到表格化、数字化、书面化。第三,重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划,并真正贯彻“厂商一体,利益共享”的双赢观念,出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策,建立起厂家与经销商的信息管理系统,解决了信息不畅的老大难问题。对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查,发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”,一端是为数众多的杂牌军,一端是处于市场髙端的知名企业。杂牌的游戏规则:低质、低价、以量取利;名牌的游戏规则:高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高,但形象暗弱,处于中低档次,是一种“夹在中间”的状态。接下来,是对消费者的分析。在选择家装公司时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,质量又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。当消费者准备进行家庭装璜时,往往在同质化的家装公司面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点的产品展示与销售人员的专业推介,能起到。并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是在各个楼盘,或是直接能面对目标人群的地方。二、奉献给懂得生活的人(企业口号)三、衣冠不整者不得入内(企业VI)四、推广策略在品牌规划的基础上,建议使用“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手:市场区域分类与产品层级整理;导入《营销管理体系》;终端推广;传播支持。一、市场区域分类与产品层级整理1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者,为了使资金的使用更有针对性,我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额,其次是经济发展状况、居民收入水平、消费****惯、市场容量、占有率等因素。2、产品层级整理新房的装修:选择家装公司的时间较长,但是装修费用相对较大。个性化装修,高利润,品牌保证;(主战场)二手房的装修:选择家装公司的时间较短,装修费用一般。大众装修,薄利多销;连锁门店的装修:批量大,装修费用较大,但是介入的难度系数也相对较大。时尚装修,高利润,品牌保证;商品房的装<:批量大,装修费用较大,不宜介入。高利润,品牌保证。每种产品在市场上应当担当什么样的角色,已经比较清楚了。二、导入《营销管理体系》1、与经销商的互动与沟通。2、 市场信息的反馈。3、 经销商、终端管理与定期考核业务人员报酬制度的改革与培训。三、终端推广1、终端助销品的配备及生动化布置。2、服务工程。•服务工程的理念:时刻贴近顾客,为顾客提供售前、售中、售后的全方位跟踪服务!•服务工程的内容:售前咨询服务,顾客服务项目:售中指导服务售后跟踪服务1、凡公司进行装修的住房,在工程结束后可预留一定的款项,作为售后服务保证金。2、3、设立会员卡终端人员“专家型"推介。进行经销商培训,为其配备一系列的销售手册。五、传播支持六、家装营销终端制胜1、参与楼盘发销会,从源头去影响顾客。2、 在经销商处放置产品手册,加大公司传播,引导顾客主动要求咨询。3、 商定连锁门店家装需求,签订年度区域的门店装修合同。七、结束语家庭装璜企业的观念在转变,专业化公司对家庭装璜行业的了解在逐步加深,虽然处于磨合期,但我们应当看到,这是家庭装璜行业向高层次竞争转变的一个起点。篇二:家居装饰市场调查分析报吿。家居装饰市场调查分析报告近几年来,随着房地产市场的发展,家居装饰市场正处于迅速成长阶段,尤其是楼市调控促使主要战场转移至三四线城市,衡阳家居装饰企业的竞争异常激烈,家居装饰的广告、促销和策划活动层出不穷,许多企业一方面通过加强内部管理以降低经营成本,另一方面通过报纸等媒体以迅速提高企业知名度,以便占领更大的市场份额。当然,通过市场调研,准确把握家居装饰市场的发展趋势和消费者的需求是必不可少的工作。下面是