文档介绍：华东理工大学网络学院《营销管理》本科阶段练习题
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单项选择题(选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分)
1、产业用品市场营销主要的促销工具是( C )
A 广告 B 销售促进 C 人员推销 D 公共关系宣传
2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是( A )
A 消费品市场 B 服务市场 C 产业用品市场 D 消费品与产业用品市场
3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于( A )
A 零层渠道 B 一层渠道 C 二层渠道 D 多层渠道
4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用( B )
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是( D )
A 生产商 B 中间商 C 销售人员 D 消费者
6、属于短期促销刺激的促销工具是( C )
A 广告宣传 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系
7、根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是( B )
A 量力而行法 B销售百分比法 C 竞争对等法 D 目标任务法
8、对比以下最好的分销渠道类型是( C )
A最短的分销渠道 B最长的分销渠道 C最窄的分销渠道 D 成本较少的分销渠道
9、下列中属于电视广告媒体的优点是( D )
A 成本较低 B效果较好 C 展露时间短 D 覆盖面广
10、消费品市场的分销渠道一般是( B )
A 直接渠道 B 间接渠道 C 窄渠道 D 零层渠道
多项选择题(正确选择相应的答案,选错或漏选不得分。每题2分,共30分)
1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算( A C D E )
A 竞争激烈时 B 产品处于成熟期和衰退期 C 产品处于介绍期和成长期
D 希望提高市场份额 E 增强记忆增加播出频率
2、下列哪些属于企业分销渠道的成员( B C D )
A 公司的销售部 B 公司的代理商 C批发商 D零售商 E 公司推销员
3、下列属于广播媒体的缺点有( D E )
A传播范围广 B 成本低 C不受时空限制 D信息滞留时间短 E 只有音效
4、企业使用于销售人员的营业推广工具有( A B C )
A 销售竞赛 B 销售红利 C销售回扣 D 购买折让 E 广告折让
5、下列属于人员推销的特点的有( A B C D )
A针对性强 B加强服务 C 成功率高 D提高信息反馈 E 适用各种产品促销
6、下列属于企业确定渠道服务水平的因素有( A B C D E )
A 批量大小 B 等候时间 C 空间便利 D 产品齐全 E 服务支持
7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有( B C E )
A直接分销渠道 B垂直分销渠道C水平分销渠道 D交叉分销渠道 E 多元化分销渠道
8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有( A C E )
A 密集性分销 B 分散性分销 C 选择性分销 D 集中性分销 E 专营性分销
9、渠道的主要职能是( A B C D E )
A搜集信息 B促进销售 C 交易谈判 D 风险承担 E 提供商业信用
10、下列影响促销组合的因素是( A B C D )
A产品因素 B产品生命周期阶段 C市场因素 D营销组合 E 市场条件
11、促销的基本策略有( A