文档介绍：楼盘项目盛大开盘活动方案一、开盘时间确定:根据项目工地工程进度,预售证办理时间,及项目客户排号情况来定二、开盘促销政策:开盘促销能在当日促使已排号客户尽快转定,进而营造项目热销氛围,调动潜在目标人群购买欲望。开盘当时优惠政策暂定为:××××××××三、销控管理对房源的销控管理是开盘前期极其重要的工作,能起到了解现有客户认购意愿向,分流现有客源认购具体房源意愿,最大限度的促进积累客源的成交。并且解决特殊客源的认购需求。销控管理时间节点安排:1、(周日)公布第一批次房源的一户一价。2、(周一)确定关系户的房源销控并签定的认购协议。3、(周二)确定特殊散户的房源销控并签定认购协议。4、(周三)前进行会员客户选房房源模拟销控。重点是通过房源及价格的公布进一步了解每一位会员客户的购房真实房源需求。以及推测每位会员能够选中房源的机率,从而确定该客户能够选中房源的范围并进行积极引导,确保会员较高的转签转定率。5、关系户及特殊散户也必须在开盘当天参加选房活动,以营造开盘热烈氛围。进入售楼部现场以会员卡号的空号发放给相关客户,从而进行售楼现场。四、开盘推广计划及内容1、项目:短信【目的】:通过手机短信增加点对点的宣传效果,及时发布楼盘开盘的信息,针对性强。【内容】:待定2、项目:电视滚动字幕(县城/及周边农村)【目的】:a、告知楼盘即将开盘的信息,提高现场到访量;b、通过电视媒介入户宣传,减少信息覆盖死角。【内容】:待定【实施进度】:待定3、项目:腰鼓队【目的】:渲染开盘气氛,发布楼盘开盘信息,吸引各个区域目标人群。【内容】:在当地各个街区巡演,宣传开盘信息【实施进度】:A、上午9:30——11:30,下午:2:30——4:30巡街;4、项目:宣传车巡街(4辆)【目的】:通过流动宣传媒介,尽量扩展信息覆盖面【内容】:①、组织四台宣传车对新城、老城街道进行巡街高音喇叭宣传。②、展板内容:③、高音喇叭:五、开盘活动执行细案1、开盘时间:待定2、开盘物料准备:序号事项到位时间执行单位用途备注完成情况(√)1“开盘流程及提示”展板开盘前项目部熟悉开盘流程2音响1套开盘前财务后勤信息传达3扩音器1个开盘前财务后勤信息传递4隔离带(30米)开盘前财务后勤维护秩序5凳子300张开盘前财务后勤客户等待6长桌8张开盘前财务后勤隔断用于起隔断作用7点钞机1台开盘前财务后勤财务9横幅1幅开盘前财务后勤现场展示10充气拱门1个开盘前财务后勤现场展示11销控展板1张开盘前财务后勤现场销控新客户备用12对讲机四部开盘前财务后勤现场联络注:上表中部分物料数量将根据开盘前最终客户反馈情况而定。3、选房区流程指引及须知开盘流程须知销售中心正式对外公布房源及价格在销售中心举行开盘庆典活动,已排号客户携带本人有效身份证件、排号单,贵宾卡,及收据到销售部按照现场活动主持人的指示,根据会员卡卡号顺序每5人一组进入销售中心,查看可售房源及相应价格在现场销售人员协助下进行房源选定并签定《认购协议书》须在十分钟内完成上述第4、5项内容,否则视为放弃本次优选资格,可作为下一期次优选使用根据所签定的《认购协议书》在现场财务处换开定金收据在办理完毕上述手续后,销售中心进行相应房源销控