文档介绍：杰克·韦尔奇战略模型1:今天的竞技场是什么样的?•◎在你所属的产业里,都有些什么样的竞争对手,无论它们是大是小、是新企业还是老牌企业?•◎在全球市场和每个国家的市场里,这些企业各自占有多大的份额?你的企业在哪个市场上更擅长?•◎这个产业有些什么特征?是大众化(也叫同质化)的,还是高附加价值的,还是介于这两者之间?是长周期的,还是短周期的?它处在产业增长曲线的什么位置?决定利润率的主要因素都是些什么?•◎每个竞争者的优势和劣势都有哪些?他们的产品是否出色?各自在研发上花了多大力气?各个对手的销售能力如何?其企业文化在多大程度上是业绩导向的?•◎这个产业的主要顾客有哪些,他们有怎样的购买方式?2:最近的竞争形势如何?•◎过去一年里,各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动?•◎是否有人引进可以改变游戏局势的新产品、新技术或者新的销售渠道?•◎是否出现了新的进入者,它在去年的业绩如何?3:你的近况如何?•◎过去一年,你的表现对市场竞争格局有何影响?•◎你是否收购了企业,引进了新产品,挖走了对手的主要销售人员,或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权?•◎你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理,一种特殊产品,或者一项专有技术?4:有哪些潜伏的变量?•◎在下一年,你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情,把你封杀出局?•◎你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术,甚至改变游戏规则?•◎会不会发生针对你的兼并收购?•你必须假定对手都是些非常出色的,或者至少与你自己同样出色。他们的动作也非常快,甚至更快。5:你有什么胜着?•◎你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品,还是全球化?•◎怎样做才能让顾客保持黏性,比以前更忠实于你,比依赖别人更依赖你